公众号《字字珠玑》第101期原创文章

常见一些表迷不敢，或不清楚如何逛腕表店。恰巧有些心得体会，遂分享与各位。

准备工作

1.好心态。时常于百度贴吧、微博、论坛里看到，部分表迷自感有压力，不敢进入中、高档次腕表品牌店。其实，此类地处繁华商圈、装潢精美、任意一表款的价签上都有好多个“0”、销售人员着统一制服、按固定服务流程及话术接待客人的店铺，通常内部销售比客人还多。看似气质高冷，其本质上仍是一间商店。即使当前财力不足以负担这些品牌的表迷，也有逛店、试戴心仪表款的资格。

2.基本知识储备。建议逛店前，先对目标品牌历史、主要产品系列、独到之处（卖点）、价格范围及竞品情况作基本了解。后面与销售面对面交流时，心里更有底，还可能被高看一眼。网络时代，此类信息不难获取，浏览各品牌官网，应该是最简便，也最准确的方式。品牌官网上还提供每间店铺的基本信息，即每日营业时间、详细地址及联系方式等。

腕表店铺主要分为品牌直营和经销商代理两种，不同品牌官网对直营和经销商代理的称谓也不尽相同。例如，有的将直营店称为“精品店”，将经销商店称为“专卖店”；有的将直营店称为“直营旗舰店”，而将经销商店称为“旗舰店”。

品牌直营店除售卖腕表外，还兼具展示品牌形象的功能，所以作为品牌员工的销售们更专业，不过价格上的折扣往往较差。

经销商店就是代替品牌经营零售环节的店铺，除开代理单一品牌的情况外，通常一间经销商店内有多个品牌，其目标就是多卖货，店员专业程度稍低，但能提供更理想的折扣。

3.明确目的。逛店前，应明此行确目的，是逛街时疲累，只想进去坐下稍事休息；是进店与相熟的销售聊聊天，打发时间；或是打听货源信息；还是出于自用、送礼等目的，真心想挑选腕表。

逛店流程

1.真诚相待。现代社会，都没闲工夫猜彼此真实想法。表迷可以一进店，就明确告知销售自己此行目的。不宜太过装模作样，明明不打算买，非给销售很强的、将立刻下单的暗示。（大部分腕表店，尤其品牌直营店，销售们都是按排序接待进店客人，为了不因去洗手间而多排一轮，错过可能的大单，她们都尽量少喝水，或憋着等用掉自己这轮接待机会后，再去洗手间。）各位表迷设身处地想一想，是否可以多体谅一下一线销售？

2.表现得体。逛店时，衣着整洁得体，言行礼貌文明，尊重他人，才能获得他人的尊重。有条件者可戴一支档次、价格稍高于目标品牌的腕表，往往能令销售更加认真卖力。

3.试戴环节。腕表销售大多鼓励客人试戴心仪表款，表迷们完全可以大大方方地试戴感兴趣的款式，但应多加注意试戴时的安全。为避免试戴产生痕迹、影响卖相，所以店内陈列表款大多包裹有膜、金属表链处于全长长度、皮表带款不能使用表扣。试戴时，务必注意腕表避免发生剐蹭、磕碰或跌落，最好每次左手试戴时，用右手托住或抓牢，反之亦然。试戴期间，佩戴、摘取、照镜子及拍照时，最好别离开店铺提供的软质托盘太远。

4.结束环节。完成交流、试戴、蹭品牌直营店饮料后，就到了最后下单或离店的时刻，没当场下单的表迷也不要不好意思，无需有任何心理负担，或道谢后直接离开、或给店员留下微信等联系方式、或古典一点，要一张销售本人或店铺的纸质名片。

总结

再高大上的店铺，也需要人气；格调再高的品牌，也要实现销售；单价再高的腕表，也还是消费品，何况很多品牌直营店统计，首次进店就掏钱购买的消费者，占总客户数的10%都不到。所以表迷们大可不必在高档腕表品牌店前心虚，即使暂时财力不足，不等于以后也没机会成为品牌客户。了解、喜欢、试戴腕表，本就是一件愉快的事。

最后，期待各位读者分享自己逛店时的有趣经历。

延伸阅读

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