形象美学职业的过去、现状与未来参与：冷芸时尚6群群友时间：2022年2月13日庄主：怡翎-浙江-形象设计师▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

｜一｜过去的形象美学行业1.传统形象顾问给人的印象庄主:我先给大家分享一则和讨论有关的视频。【花4000块体验上门素人改造！结果惊艳全场！-哔哩哔哩】芸友莉拉:看完了视频后我感觉形象美学很神奇。庄主:是的，这就是当下大多数人，特别是年轻人对形象美学的印象。芸友莉拉:我觉得形象美学就是按照一个人想要的形象去打造他。庄主:有道理，不过我认为形象美学应该是对方合适的和喜欢的交集更全面。芸友莉拉:我个人觉得关于开形象美学课程的学校很少。庄主:是的，关于形象美学的专业学校几乎没有，只有机构。芸友Vine:我感觉现在人确实更在意形象了，但由于社交媒体比较发达，大部分人好像还是从一些美妆、穿搭、时尚区的博主的视频里学习如何优化自己的形象，很少听说有人会付费请专人打造，尤其是现在的Z世代人群。庄主:对，但是需求还是有的，好多博主也已经开始出一些风格类的视频。但大家对这块认知还是不够。芸友莉拉:我刚刚看到那个视频里的形象设计师需要自己携带很多工具。庄主:对，不过携带工具的形象设计师比较传统。现在我们有线上目测技术，局限性也更小。形象美学是什么？通俗理解就是人衣匹配，帮特定的人找到最适合他的形象风格。这个行业一直比较小众，可能大部分人甚至都没有听过或鲜少有了解，所以今天我们就想和大家一起讨论一下，形象美学行业难以发展的原因，以及未来可持续发展的路径。芸友赴宴:线上目测技术能在哪里体验呢？庄主:目前我所在的目石形象里面的形象顾问都是学习的线上目测技术，也是在线上进行形象改造的，比传统的形象设计有更多优势。如果形象设计的过程是刚才视频里那样，你们会找这样的形象顾问做形象改造吗？芸友莉拉:目测技术是什么意思？庄主:以往形象设计师需要通过色布等工具进行线下诊断，现在我们可以通过照片、视频等进行线上诊断，也就是目测。这方面的专业人士不多，而且需要一定的时间去磨炼。大家之前有了解过形象美学这个行业吗？芸友莉拉:而且我觉得主要是明星需要形象设计师。因为明星需要一个人设。芸友Vine:我之前看过很多素人改造计划的视频，但我没有深入了解过。庄主:明星有造型师，但我们会更落地到个人日常的穿搭。现在也是个人IP崛起的时代，这方面的需求也在慢慢显露。芸友赴宴:这两年我致力于用AI替代人进行美学诊断，现在诊断的准确率已经很高了。其实你的所有特征机器都掌握，但我感觉国内对这个需求比较小。芸友莉拉:我觉得随着人们生活水平提高，这方面的需求会上升。芸友赴宴:是的，像国内穿定制的人的比例比国外小很多。庄主:是的，关注美学和形象的人肯定是物质生活已经有保障，才会关注这些精神层面的东西 美也是精神层面上的需求。但有些部分我认为还是替代不了人，毕竟整体的形象是创意，美学等综合起来的一个视觉效果呈现。要求不高的客户可以定出大方向，但如果是需要精准定位的客户，其实是要了解客户的内在性格的，我个人觉得暂时替代不了。有了AI技术，也许我们的行业就可以更快地发展壮大。刚刚很多人印象中的形象顾问可能就是视频里这样的，身上最爱穿各种颜色的西装，衣品和审美可能还不如自己。如果一个顾问连自己的形象都打理不好是没有说服力的。这样的审美也很难吸引年轻人，少了年轻人的参与，行业就很难发展下去。2.行业难以发展的原因庄主:我们可以再来讨论一下行业难以发展的原因。除了刚刚看到的传统的形象美学行业与时尚不接轨之外，大家猜想一下还有哪些原因呢？为什么我们所了解的形象顾问都是这样的人呢？芸友Vine:我认为形象顾问的职业素质应该和形象美学培训机构的教学质量有一定关系。芸友赴宴:我看到她给顾客做的造型就是她自己穿着的造型风格，感觉她还没有能够从顾客的年龄气质风格和需求出发，做不同造型的能力。芸友莉拉:我觉得是因为没有这个行业一个完整的链条或者体系。庄主:是的，形象顾问的专业度不够。你们身边有做形象美学这一行的朋友吗？芸友莉拉:没有，我身边的人都很有个性。芸友李翔:我现在美国，我认识的一个形象设计师，之前做服装定制的时候找她请教过问题。她主要是给高管做形象设计的。庄主:是的，形象美学也很适合服装定制。早期的传统的形象顾问大多是给高管等有一定身份和社会定位的人做形象服务。芸友Vine:大家可能对美的定义不太一样，每个人有自己喜欢的风格。庄主:但有些人喜欢的风格可能并不适合她。我觉得行业难以发展的原因主要在于没有成体系的教学，没有规范的个人形象顾问培养路径。传统的形象美学机构，比如西蔓色彩等都是以色彩为着力点，而很少深挖风格层面，而色彩相对于整体形象的影响远不如风格。再者，像刚刚芸友Vine说的，很多机构本身的专业水平也参差不齐，对学员的后续职业发展也难以负责。学员学完之后需要大量实操，实操过程中的专业指导和提升都没有保障。芸友李翔:我之前做的项目是AI量体+定制，我感觉形象顾问和服装定制一样，很难下沉。庄主:你们可以说说难下沉的原因。芸友莉拉:我认为现在的Z世代都很有个性。庄主:对，有自己的想法是一个原因。但下沉并不是说完全年轻化，只是更接地气。我们是不是也可以考虑其他年龄阶段呢？芸友Vine:作为一个收入有限的Z世代来讲，可能觉得这部分资讯可以从网上免费获得，而且可以同时看很多方案后选自己喜欢的。对Z世代来讲，信息获取的方式太多太容易，所以很难有动力去付费找专人打造。庄主:但是又有一个现象，很多女生一年四季里花在变美上的钱并不少，比如买衣服等等。如果把买错衣服的钱用在付费上，其实会节约一大笔钱。但大众貌似还没有这种认知。不过我觉得未来Z世代也是一个方向，毕竟奢侈品的消费人群Z世代也不少。像刚刚李翔说的，我们是需要大量实操，而实操过程中的专业指导和提升都是没有保障的。机构本身的变现模式重点就是教育，而学员在专业性经验不足的情况下，很难直接招生变现。我们的客户年龄段在25岁左右，年轻的朋友也有在关注这方面来付费诊断的。传统学员大多数都是自己开机构，而线下机构的成本高，学员也没有经验，获客还受到地域局限，而且如果只是做单次服务，很难产生复购，回本年限长，想要继续经营就得嫁接服装，很大部分的人最终都走向了服装销售，也完全走向了服装方向。芸友李翔:他们的需求出发点是什么呢？庄主:女生永远都想要变得更美。中国本身审美教育就比较缺乏，我自己从小也被打压，在学校里打扮得好看一点。而学校有校规，校纪来约束学生。所以如果一些人没有接受过艺术教育的话，他们的变美探索路径还是挺困难的。芸友李翔:我觉得形象改造很大一部分应该是人本身气质的改造，比如言谈举止，不知道你们对此怎么解决？庄主:这就涉及到专业部分了。风格诊断我们会分为外在和内在，进行综合诊断。比如这个人长得很中性化，但是性格非常小女生。那么她的风格也不会完全走中性化的，一定会在整体形象中加入柔的部分。比如面料选择更柔软，在搭配上加入些女性化的配饰等等。妆发、服装、配饰等等都是形象设计的环节。所以目前行业难以发展的愿意总结起来就是，当教学机构的专业性不足，商业模式没有打通，大量形象顾问散落在各个城市角落，没有组织。再加上目前国民审美意识淡薄，缺少审美教育，从小审美需求被打压，这个行业就很难发展起来。

｜二｜现在的形象美学行业1.大环境的变革庄主:最近几年大环境发生了很大的变革，这对形象美学行业的发展有了很大的帮助。我们可以讨论一下，哪些变化可以为行业发展推波助澜？芸友莉拉:全球经济化，生活水平提高。而且爱美之心人皆有之。庄主:是的 谁不喜欢美美的人与物呢？这是人类的天性。你们觉得疫情和女性力量的崛起对这个行业有影响吗？芸友莉拉:有的，我最近看了叶海洋的案例。我觉得她很厉害，活成了自己的样子。她自己创立了化妆品牌，还以孩子的名字创立了童装品牌。庄主:是的，现在有越来越多这样的女性角色。我认为近几年受到疫情影响，大家都开始居家办公，劳动力上的性别差异越来越小，女性力量崛起。而传统形象顾问其实很大一部分是宝妈，是家庭主妇，她们大部分人的家庭地位得不到保障，在家没有足够的话语权，做家务带孩子又十分操劳，懒得打扮，随着年龄的增长，职场竞争力也在下降。随着她们的自我意识慢慢觉醒，她们渴望通过美好的形象和副业收入来增加话语权。而疫情的到来，也让很多工作受到冲击的人，感受到了副业的重要性，居家办公的便利更是增加了一大批自由职业者。再者自媒体如火如荼地发展，更是推波助澜。而且形象顾问的线上诊断技术也随之而来，目前我所在的目石形象就是做的风格的线上诊断，创始人蒜苗也是通过自媒体招生获客，让大家熟知。在大环境的影响下更放大了线上目测技术的专业性和便利性，受到的局限就小多了。而且对于天生爱美的女性来说，又美又有钱的工作谁不喜欢呢？越来越多受过高等教育的女性也加入其中，她们可能遭受过不平等职场竞争，又或者是热爱自由的，热爱穿搭美学的，这个时代给了她们机会，因此整个行业的审美水平也在慢慢上涨。美学行业在当下慢慢得到了一定的关注度。这就是我认为大环境的整体变革带来的影响。芸友莉拉:这让我想到了医美行业。庄主:医美也是一个和形象美学结合的行业。2.可喜的发展苗头庄主:大家平时有关注相关的自媒体账号吗？比如美学分析的，看脸的？医美的应该也有很多。芸友莉拉:我去过一次医美，她用的是美学来分析我的五官。形象设计也是类似的吗？庄主:对，有些美学逻辑是共通的。把美学和医美结合起来的账号，比如新氧、Be the beauty、讨喜、变美研究院等等。这些公众号不知道大家听过没有？做这些账号的团队也偏年轻化，提高了行业审美水平，可以说自媒体的发展让美学行业在年轻群体中慢慢熟知。好看的搭配自己穿不一定合适，年轻群体的风格审美意识也慢慢开始觉醒。还有在疫情之前的几年，就有一些公众号和知乎大V在运用美学知识写文章了，有蛮多成功案例的。比如大家熟悉的陈一丁，一只马丁靴就是她的公众号，她结合美学知识，通过降维来讲解穿搭，不仅仅只是衣服与衣服之间的搭配，更是人与衣之间的匹配度。目前我们目石形象也在慢慢寻找还在这个行业但散落各地的形象顾问，以及渴望学习这个形象美学的人，通过专业课程让顾问们接受到成体系的教学，再通过线上社群的方式汇聚在一起，实操大量案例积累经验。总之，时代的变化、大环境的发展彻底打破了之前的行业发展壁垒，让我们看到了新的可能。未来就需要探讨个人形象顾问如何走出可复制的商业化道路，让这个职业有可持续的发展。3.线上能否取代线下庄主:我们可以一起来讨论一下，线上诊断技术已经成熟了。大家认为，线上诊断是否能完全取代线下工作室呢？芸友李翔:我感觉现在有不少远程视频帮助解决问题的行业，纯线上，特别是人工智能还很遥远。人脸识别这种技术中国是领先的。庄主:我说一下我的想法。之前提到线下工作室成本高，获客受限，色布等这些诊断工具，只是为了增加用户体验，而线上诊断技术也已经十分成熟，完全可以通过照片进行风格诊断。再者顾问可以通过添加用户微信，打通私域流量，建立社群来维护和运营已服务的用户。想要形成复购，线下一般都是通过销售服装，而线上的服装就更不受限了，通过返佣的方式赚取利润，同时也没有库存压力。所以我认为线上取代线下完全没问题。芸友莉拉:顾客可以直接在线上用那个测试软件决定自己的衣服风格吗？庄主:有形象顾问，线上不一定就是指软件。只是说线上沟通的方式。比如我现在的模式也是微信接单服务，不需要线下找。顾客只需要提供资料即可。

｜三｜未来的形象美学行业1.个人形象顾问的出路庄主:结合刚刚的讨论，大家觉得未来做形象美学行业的出路有哪些？芸友莉拉:服装搭配师，明星造型师算吗？庄主:这两个都是可发展的方向。芸友李翔:我还是看好商务需求。芸友赴宴:网红带货。庄主:有一定社会地位的高管或者商务人士出入不同场合，需要匹配不同的形象方面的需求。自媒体的发展已经为我们提供了很大的一个思路，通过专业性内容的输出打造个人知识IP，未来顾问可以通过个人IP开发个人课程，做知识付费。我们也可以通过分享具有个人风格的穿搭来做时尚博主，后续通过社群做精准带货，为粉丝推荐适合他们的服装。这些都是通过公域做私域的方法。还可以通过公域获客，做形象诊断服务。与之前的线下工作室相比，金钱成本大大降低，而本身作为自媒体人还可以接广告变现。这样，一项技能就能拥有多种变现模式。所以形象顾问的诊断技术作为单独的产品存在，是很难有大发展的，毕竟服务是一次时间卖一份钱，而且时间和精力都消耗巨大。做服务只是顾问们打磨自身专业，积累案例和经验的渠道。而诊断技术更好的发展是作为工具嫁接到别的行业，比如带货，就是嫁接到服装。2.形象美学未来可嫁接的行业庄主:我们可以一起讨论一下，未来形象美学行业可以嫁接到哪些行业呢？我认为服装、时尚、医美、电商都可以嫁接。现在像新氧这类大号已经做得很不错了。做电商直播带货也可以，现在已经有很多这类招聘需求了。如果把形象美学学透，其实是和更高维的美学的底层逻辑是相通的，那美学相关的，比如摄影、影视（电影）、娱乐、人文（书）、艺术等等任何内外兼修的行业，都可以嫁接。形象顾问想要展现个人形象是离不开摄影的，而影视作品中的美、娱乐明星穿搭风格等都和美学相关，而美学其实又和哲学相关，那么自然是离不开人文艺术的。所以其实很多的行业都和美息息相关。芸友李翔:娱乐圈的需求应该很强，我之前看到很多量体师就是服务好莱坞明星。庄主:好的明星造型师挺稀缺的。除了刚刚提到的之外，我们可以一起来头脑风暴一下，形象美学行业还有什么可能性呢？芸友Vine:大家对美的定义其实是有点模糊且没有一个统一的标准。这种情况下，如何说服消费者认同我们输出的这套美的标准或者认同我们所提供的适合消费者的形象呢？庄主:我觉得不用说服，靠的是吸引。芸友Vine:会不会出现一种情况，当形象设计师提供的适合消费者的形象其实消费者自己不是很喜欢，或者说和消费者自己的审美不同。这种情况下，就算这种风格适合消费者本人，他们可能内心也不会完全买账。庄主:不相信你的人不会来找你，来找你的是对你有认知，在一定程度上相信你的人。芸友Vine:如果出现这种情况，可能会影响顾客的复购。庄主:有的，但我们会结合用户喜好最终的呈现合适的和喜欢的交集。如果偏离太多，我们会告诉她，可能你喜欢的并没有那么适合你，会影响最终效果。但我们也会尊重她的个人选择。并且风格并不是完全定死的，它是可以变化的，可以在一个风格里实现百变的 是可以融合你想要的元素进去的。其实风格象限里，每个风格都有每个风格的魅力。而不同风格也就是不同美的表现形式，并不是说只有一种标准的既定的美法。芸友莉拉:你有打造过网红的形象设计吗？我很好奇是从哪几方面进行的？庄主:我们一般是从这些维度来分析的：（1）色彩分析明度：看肤色深浅、白皙程度、通透感纯度：色差、五官对比度、骨骼感（2）风格分析：量感：五官大小、五官分布、身材、分量感（气质、眼神、神骨）直曲：内轮廓：眼鼻嘴眉、外轮廓脸型线条、骨骼感、身材、气质冷暖（眼神、风格氛围）动静：色差、五官立体度、脸的立体度，性格、脸部落差（3）发型分析（4）妆容分析（5）定位：当下可以达到的风格。（6）出位：根据个人心智发展，可能达到的风格最大化。芸友莉拉:我感觉这和服装有相通之处。服装很讲究色彩，明度，暗度之类的。庄主:是的，毕竟最后也要落地到服装。芸友莉拉:比如说我想要欧美风的妆容，我自己的五官是侧面很立体，但正面看不出来。庄主:我们肯定是不能只看这一点就断定你可以不可以走欧美风，要综合来考虑。比如你的肤色，肉质等都会有影响。但很多人是不知道自己适合什么的。芸友莉拉:这个职业更多的是往明星的形象设计方面发展会好点庄主:在小红书搜穿衣风格的话题就能看到如何判断穿衣风格的笔记，其中有很多的爆款。说明是有需求存在的 只是大家还不知道有形象顾问可以帮助他们解决这个问题。这是我的观点。芸友莉拉:这是不是说明穿搭博主也会妆容也会搭衣服，在某种意义上就相当于形象设计师了？庄主:并没有，很多穿搭博主穿的也不太适合自己或者他们也是经过了很多时间探索的，只是找到了自己的风格，但是并不知道如何去帮助别人找到他们的风格。芸友莉拉:这就是穿搭博主和形象顾问的主要差别吗？庄主:穿搭博主主要还是展示自己的风格，形象顾问主要是帮助别人找到风格。

庄主总结一、过去的形象美学行业传统形象顾问给人的印象：审美差、不专业。行业难以发展的原因：教学机构的专业性不足。商业模式没有打通，大量形象顾问散落在各个城市角落，没有组织。国民审美意识淡薄，缺少审美教育，从小审美需求被打压。二、现在的形象美学行业迎来大环境的变革：疫情影响，大家都开始居家办公。女性力量崛起，线上诊断技术随之而来，行业得到关注。可喜的发展苗头：越来越多的自媒体开始结合美学相关内容做变美干货讲解，大众接受度不错，提升了行业审美水平，为形象顾问的商业化提供的可能。三、未来的形象美学行业个人形象顾问的出路：打造个人IP，开发知识付费课程，做讲师。通过社群做精准带货，另外的变现渠道，提供形象诊断服务，自媒体的广告变现。形象美学未来可嫁接的行业：服装、时尚、医美、电商等，美学艺术相关的：摄影、影视、娱乐、人文、艺术等。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁

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