新品牌如何突围十年新消费

随着三年来，短视频的兴起，带来的不仅仅是内容形式的改变，更深层次是改变了大家的消费方式，社交方式，甚至生活方式。从搜索电商到兴趣电商，从传统电商到直播电商，新消费出现了，伴随着的新品牌也出现了，但新品牌从产品到销售到品牌形成过程中，面临一些严峻的问题：

1，生命周期很短，基本上6-8个月没有跑出来或者做到盈亏平衡，很难做下去了，生命周期之短远胜于之前任何电商时代，意味着产品定位和运营效率变得异常艰难

2，团队要求更高造成挑选渠道合作伙伴风险变大，新兴的直播带货本就因为还很幼小而不稳定，平台机制也是时刻变化，经验主义无法依靠，新品牌早期很难做到高配置的团队，那么对合作伙伴的选择上升为一件极其重要的战略选择，而这就是新品牌面临最大的坑

3，新品牌在早期更依仗直播带货形式，这就要求新品牌在与供应链/工厂的配合上颠覆了传统方式，同时在价格设定，产品sku上，要更靠近直播带货的需要

4，直播带货的快速产生数据与产品的真正品质的矛盾是不可调合的，这是快和慢的对抗，好的产品需要时间，如果不能动态管理两者关系，也会让新品牌出现节奏紊乱的问题

七尾科技控股子公司七合图2022年将用新的商业模式，选择最好的供应链合作伙伴合作，比如消费类上市公司等，贺聪与七尾联合创始人吴美虹主导了与上市公司的合作，当前已经与加加食品成立合资公司，并且公告落地，双方共同出资5000万，经吴美虹介绍，此次合作，将加加食品的新品牌全部注入合资公司，最终以上市公司回购股权的方式实现在将加加各品类单品卖爆之外，还能实现资本化变现，七合图公司今年将把主播的整合能力与加加食品的强大的供应链能力结合，目前待推出的单品就超过10个，都将成为过十亿的单品，线上的整合将让加加食品占据调味品的未来十年的领先地位。经七尾科技合伙人白鹏介绍，我们现在作为上市公司股东的定位，基于当前线上直播带货的去头部化，白鹏作为18年就入行直播带货的资深专家，与各大网红公司及头部主播深度合作多年，表示今年我们将与数十家网红公司合作，全年将加加食品的新品牌和母子品牌打造为各个类目第一，今年Q3季度每天直播场次会超过300场，这是一场新的直播带货模式升级。

新品牌最终要突围，离不开对新消费赛道的认知，对新消费群体的认知，对新品牌产生的共同路径的认知，对资本的认知，解决这么多问题，不是学习简单可以完成的，要在实战中去纠偏，优化策略和人才结构。

七尾公司合伙人，知名电商运营专家王秋润在公司与加加食品的合作过程中，将用最新的电商运营机制，快速落店，首先依托于直播带流沉淀消费者，且对于当前新品牌的电商运营节奏做了精准表述，比如，新品牌产生的共同路径为四步：1，早期产品定位和sku选择，传统电商基础建设如何辅助直播带货，2，短时间内，一般3-6个月如何嫁接头部带货主播并形成头部主播效应带动腰部主播联动的直播体系，3，介入传统电商运营的时机，配合社群渠道，线下渠道，内容营销和种草渠道是基本盘稳定的关键，4，数据带来的资金周转效率，融资的节奏。

比如，新消费的认知就需要避开很多的坑：

新品牌的定价策略，新品牌如何选择流量平台发力，新品牌如何优化供应链关系，新品牌如何对接头部主播，新品牌如何做产品迭代，新品牌如何做私域，新品牌的融资的坑，新品牌种草的坑，新品牌对接TP公司的坑，新品牌爆款逻辑是不是万能，新品牌有限资金使用效率的坑，新品牌对于ROI的认知，新品牌如何在垂类里创新 等等

新品牌突围出来，对于整个团队而言要解决的问题太多太多，虽然最终归结为资本，但是元气森林这种拿着几个亿入场，敢于自建渠道，现在每年烧几十亿广告费的品牌是屈指可数的，更多的新品牌要玩精细化的体系才能保证成功率更高。七尾公司合伙人黄泷陞跟记者表示，因为作为前台湾知名主持人，在内容策划，创意推广方面有极强的全球视角，对于新消费未来十年，中国的消费赛道值得一赌的，对于创业者来说，新品牌的创业的环境将更优于移动互联网时代的创业环境，因为离钱更近，不用讲故事，全靠对用户和渠道的把握，现在是一个人自己都可以通过做IP卖货甚至卖出品牌的时代，大有可为。

不光直播带货会成为电商标配，甚至还有新的流量平台产生，每次都会带来新的革命，而不容置疑的是新的消费人群才是最终新品牌持续升级的根源，未来十年，也都有一个共识，就是会出现数十家百亿级别的公司，会出现一批中国品牌，而打好品牌基础，把所有的细节都武装起来的新品牌公司，必将活的更久，更有机会突围。

新品牌如何突围十年新消费

随着三年来，短视频的兴起，带来的不仅仅是内容形式的改变，更深层次是改变了大家的消费方式，社交方式，甚至生活方式。从搜索电商到兴趣电商，从传统电商到直播电商，新消费出现了，伴随着的新品牌也出现了，但新品牌从产品到销售到品牌形成过程中，面临一些严峻的问题：

1，生命周期很短，基本上6-8个月没有跑出来或者做到盈亏平衡，很难做下去了，生命周期之短远胜于之前任何电商时代，意味着产品定位和运营效率变得异常艰难

2，团队要求更高造成挑选渠道合作伙伴风险变大，新兴的直播带货本就因为还很幼小而不稳定，平台机制也是时刻变化，经验主义无法依靠，新品牌早期很难做到高配置的团队，那么对合作伙伴的选择上升为一件极其重要的战略选择，而这就是新品牌面临最大的坑

3，新品牌在早期更依仗直播带货形式，这就要求新品牌在与供应链/工厂的配合上颠覆了传统方式，同时在价格设定，产品sku上，要更靠近直播带货的需要

4，直播带货的快速产生数据与产品的真正品质的矛盾是不可调合的，这是快和慢的对抗，好的产品需要时间，如果不能动态管理两者关系，也会让新品牌出现节奏紊乱的问题

5，以上所有问题最终都会影响融资问题，行业及竞争对手刷单严重，这种畸形的运营体系让很多新品牌虽然产品优秀，但是资金短缺造成竞争乏力，这也对新品牌提出了一种本不属于品牌公司的要求，就是要重视资本带来的竞争优势.

我们采访前北京基石资本投资人贺聪，也是现在水木梧桐创投合伙人，之前成功做过阿里金牌服务商内容营销公司微格，现在是作为七尾创始人专注陪跑新品牌，目前已经陪跑28家新品牌入选百大新品牌，作为新消费选品公司，解决卖的问题，把好的产品通过好的渠道送达消费者。

贺聪表示，短视频带来的新型卖货形式就是直播带货，去年一年通过直播渠道年销售额过亿的新品牌比比皆是，这在以前是不可想象的，随之在短视频直播带货过程中，新的消费人群，我们俗称95后和Z世代，他们新的消费视角，新的兴趣爱好，新的消费理念，喜欢新的消费方式，关注个性化需求，这些结合新零售体系的完善，在物流仓储售后服务达到空前完善的电商体系因为流量去中心化后，重新建构了电商渠道，电商运营，供应链管理等，其中，最重要的销售第一环直播带货，里面就足以让新品牌快速踩坑走向灭亡，新品牌介入直播带货一定要先问自己的团队一些问题，如果这些问题搞不清楚，那么接下来可想而知的结果，这里说几个，大家可以自测一下：

1，直播带货对接大主播的选品团队的关键因素

2，直播带货如何定价，既能不输竞争对手，还能不被主播压价打破价格体系

3，直播带货如何选择主播或者合作渠道

4，直播带货如何解决主播刷单的坑

5，直播带货如何利用主播带来的宣传价值

6，新品牌如何做自播和店播，这是两个事情

7，直播带货的坑位费应该怎么谈才风险最小

8，直播带货如何避免虚假ROI带来的库存压力

9，新品牌如何做短视频内容，自播如何投流，甚至如何通过做内容IP卖货

这些都需要实践试错，极速成长的渠道是非常不稳定的环境，鱼龙混杂，新品牌团队的认知是需要不断学习和总结的，这远超过之前的电商复杂程度了。

七尾科技控股子公司七合图2022年将用新的商业模式，选择最好的供应链合作伙伴合作，比如消费类上市公司等，贺聪与七尾联合创始人吴美虹主导了与上市公司的合作，当前已经与加加食品成立合资公司，并且公告落地，双方共同出资5000万，经吴美虹介绍，此次合作，将加加食品的新品牌全部注入合资公司，最终以上市公司回购股权的方式实现在将加加各品类单品卖爆之外，还能实现资本化变现，七合图公司今年将把主播的整合能力与加加食品的强大的供应链能力结合，目前待推出的单品就超过10个，都将成为过十亿的单品，线上的整合将让加加食品占据调味品的未来十年的领先地位。经七尾科技合伙人白鹏介绍，我们现在作为上市公司股东的定位，基于当前线上直播带货的去头部化，白鹏作为18年就入行直播带货的资深专家，与各大网红公司及头部主播深度合作多年，表示今年我们将与数十家网红公司合作，全年将加加食品的新品牌和母子品牌打造为各个类目第一，今年Q3季度每天直播场次会超过300场，这是一场新的直播带货模式升级。

新品牌最终要突围，离不开对新消费赛道的认知，对新消费群体的认知，对新品牌产生的共同路径的认知，对资本的认知，解决这么多问题，不是学习简单可以完成的，要在实战中去纠偏，优化策略和人才结构。

七尾公司合伙人，知名电商运营专家王秋润在公司与加加食品的合作过程中，将用最新的电商运营机制，快速落店，首先依托于直播带流沉淀消费者，且对于当前新品牌的电商运营节奏做了精准表述，比如，新品牌产生的共同路径为四步：1，早期产品定位和sku选择，传统电商基础建设如何辅助直播带货，2，短时间内，一般3-6个月如何嫁接头部带货主播并形成头部主播效应带动腰部主播联动的直播体系，3，介入传统电商运营的时机，配合社群渠道，线下渠道，内容营销和种草渠道是基本盘稳定的关键，4，数据带来的资金周转效率，融资的节奏。

比如，新消费的认知就需要避开很多的坑：

新品牌的定价策略，新品牌如何选择流量平台发力，新品牌如何优化供应链关系，新品牌如何对接头部主播，新品牌如何做产品迭代，新品牌如何做私域，新品牌的融资的坑，新品牌种草的坑，新品牌对接TP公司的坑，新品牌爆款逻辑是不是万能，新品牌有限资金使用效率的坑，新品牌对于ROI的认知，新品牌如何在垂类里创新 等等

新品牌突围出来，对于整个团队而言要解决的问题太多太多，虽然最终归结为资本，但是元气森林这种拿着几个亿入场，敢于自建渠道，现在每年烧几十亿广告费的品牌是屈指可数的，更多的新品牌要玩精细化的体系才能保证成功率更高。七尾公司合伙人黄泷陞跟记者表示，因为作为前台湾知名主持人，在内容策划，创意推广方面有极强的全球视角，对于新消费未来十年，中国的消费赛道值得一赌的，对于创业者来说，新品牌的创业的环境将更优于移动互联网时代的创业环境，因为离钱更近，不用讲故事，全靠对用户和渠道的把握，现在是一个人自己都可以通过做IP卖货甚至卖出品牌的时代，大有可为。

不光直播带货会成为电商标配，甚至还有新的流量平台产生，每次都会带来新的革命，而不容置疑的是新的消费人群才是最终新品牌持续升级的根源，未来十年，也都有一个共识，就是会出现数十家百亿级别的公司，会出现一批中国品牌，而打好品牌基础，把所有的细节都武装起来的新品牌公司，必将活的更久，更有机会突围。

关键词： 电商运营 资深专家 名主持人 基础建设 电商时代