2020年1月17日，百丽国际（以下简称“百丽”）创始人、董事长盛百椒致辞说：前路还有许多困难和挑战，好在我们方向已经清晰。我们将始终“聚焦客户”，继续推动数字化和智能化转型，优化结构，提升品牌能力，为消费者提供更优质的产品、更贴心的服务、更美好的体验；坚持“创新超越”，释放活力，在不断变化的市场中快速把握机会，增强应对变局的能力。

如今，已是2022年，百丽转型成果如何？以2021年618为例，百丽鞋服业务线上销售额达12.6亿，同比增长43%。同年双十一，百丽鞋服业务战绩依旧亮眼：线上销售额达21.5亿元，同比增长16%，在天猫鞋靴品牌排行榜TOP10中，BELLE连续四年蝉联第1，旗下多个品牌上榜。

成功的背后，离不开百丽多年的经营制胜法宝——团队的力量、集体的智慧和清晰的前进方向。

一、“聚焦客户”

在日新月异的今天，百丽一直都知道得年轻人得天下。与年轻人共成长，也是百丽领跑的关键。深耕行业30年的百丽，从单品牌到多品牌，从品牌矩阵到品牌成长平台，百丽在努力丰富年轻人的选择，充实年轻人的鞋柜。

外界能够看到的是，百丽不仅同名主品牌BELLE出圈，旗下品牌阵容也日趋壮大。

在STACCATO、TATA、TEENMIX、BASTO、SENDA等十多个品牌的基础上，百丽收购了轻奢女鞋73Hours等。而更值得一说的是，百丽通过洞察年轻消费群体，沉淀经典，打造时尚，迭代更新的产品也是备受年轻人追捧的。

例如，73Hours断货王“蔷薇少女”系列是其品牌最具代表性的原创款，鞋身布满42片层层叠叠的花瓣，均为工人师傅手工缝制而成，是费时费力的重工款，从2016年第一只丝绒奥赛款面世起，到2021年该系列已有10代不同的设计版本，并且常年排行其婚鞋TOP1；

而STACCATO的乐福“奶油鞋”，从2020年高级感的鳄鱼压纹到2021年大热的蜥蜴纹，不断解锁时尚密码，至今累计销售约34万双；

BELLE打造出爆款“鲸鱼鞋”，开创将黑科技融入中国时尚女鞋的先河，成为2021年CCFA金百合时尚零售与消费品牌“商品创新”最佳实践案例。 

除了不断推出令年轻人尖叫的产品，百丽还越来越擅长和年轻人玩在一起。

譬如，TEENMIX与超级IP樱桃小丸子联名，将小丸子经典元素融入鞋款，呈现青春活力的甜酷；TATA与游戏IP恋与制作人联名，破次元壁跨界出圈；SENDA联名上美影，推出大闹天宫系列，与UP青年共鸣，升级打怪修炼成圣；STACCATO携手中国航天推出限量跨界款鞋包登天系列；BELLE打造首个中国鞋类行业CG虚拟大秀……

二、“创新超越”

随着消费者需求的变化及行业的发展，线上线下消费边界愈发模糊，消费者购物渠道也从割裂走向融合。从“商场在哪，消费者在哪”，到“消费者在哪，商场在哪”，新消费模式使得渠道发生了质的变化，体验焕新和全渠道服务成为市场活力法则。

百丽拥有世界顶级规模的鞋履零售网络，仅鞋类业务线下零售门店就有近1万家。基于如此庞大的零售网络和线下流量，百丽不仅打通了线上线下货品，也继续加大线上渠道的投入，通过直播、明星KOL等数字化传播手段搭建起全渠道网络，打通与年轻人沟通的所有闭环，不断将这群年轻的消费者内化为集团各个品牌的用户。

除了自身的“打通经脉、上下同欲”，百丽又跨出了与渠道的“联域共赢”这一步。以更加开放的姿态，百丽率先垂范突破私域的界限，探索资源联域输出，实现了全渠道创新的一次跃进。

相信未来，百丽会给我们创作更多惊喜，并不断引领中国的鞋类产业发展的！

关键词： BELLE TATA 中国航天 蔷薇少女 率先垂范 上下同欲