相比于其他群体，他电更为开放、大胆。他们开始表达自己，乐于分享，也希望被倾听。年轻消费者更容易受到分享带来的刺激和影响，从而增加购物的冲动。购物之后，往往都会跟随进行分享，最终形成“分享-购买-分享-再购买”的裂变模式。

21世纪经济研究院调查发现，99%的他电在发现自己喜欢的品牌时会向身边朋友“种草”，而52.03%的他电则是通过朋友的“种草”了解到新的品牌。一方面，好物种草、互卖安利的行为满足了他电使用者的分享欲，为他们创造了更多的共同话题；另一方面，种草与被种草的过程也会加深朋友之间的认同感。

他电app截图

相同的消费爱好成为开辟社交圈的契机，这一点在“同袍”（汉服爱好者）群体内尤为显著。此前21世纪经济研究院调研汉服行业时曾发现，许多汉服门店会在店中央摆放桌椅，供“同袍”交流。相比其他品类的线下店，汉服门店的社交氛围也更为热烈。这些年轻人因为相同的消费爱好聚在一起，或围在桌边制作发簪、讨论汉服样式，或者仅仅是在等待电影开场前的小坐与畅谈。

此外，随着购物与社交深度绑定，消费形态也从传统的家庭化、个人化向部落化演变。从汉服爱好者传唱的“岂曰无衣？与子同袍”，到球鞋成为炙手可热的“社交货币”，消费社群化的趋势正愈发显著。21世纪经济研究院调查结果显示，平台KOC测评和推荐（77.55%）、圈内同好口口相传（52.30%）和社群推送/导购微信（33.19%）已成为他电使用者了解某品牌最重要的几种方式。

聚焦互联网世界，他电使用者的社交化、部落化消费模式表现得更为突出。相比线下“被动社交”，线上则以兴趣爱好为聚点，年轻人在虚拟社交中表现得也更加主动。The Influencer Marketing Factory报告研究显示，97％的他电使用者都将社交媒体用作购物灵感的主要来源。大约40％的人在社交媒体上关注品牌，而68％的人在首次购买前看了至少三则评论。

有意思的是，懂暗语也成为“自己人”的前提。不同产品选择形成了独特语言系统，则进一步加速了消费部落固化。Linda是一名铲屎官，独自照料二猫一狗，也是豆瓣“爱猫生活”“爱购生活”的活跃用户。“最开始加入折扣小组，我还看不懂‘蹲’‘车来了’‘车走了’这类暗语。到现在，玩转各种小组团购、蹲优惠、返利已经是基础操作，我还加了很多店主和折扣微信群，平时有空就会扫一眼。一袋正价的进口猫粮，折后可以降到二分之一或三分之一的价格。”

关键词： 经济研究 LIN.D.A 与子同袍 购买分享