随着国潮受到国内消费者的追捧，国外品牌在国内的呼声渐低，以海澜之家、太平鸟、李宁、安踏等一众国产品牌为代表的服装品牌逐渐势大，国产品牌的春天又回来了。

国货正当时，国货的崛起带动品牌销售的进一步提升。海澜之家通过研判Z世代消费者的个性化需求，精准布局，多元化品牌发展、提升产品研发费用，持续优化产品渠道和营销策略，多举措并行，以提升顾客的消费体验为目标，进一步聚焦国民品牌价值属性。

品牌方面，去年，海澜之家完成了公司名称变更，由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，积极推进集团化战略转型，意味着公司已实现服饰领域多品牌、全品类布局。目前，旗下拥有定制职业装品牌圣凯诺，孵化的生活家居类品牌海澜优选，职场轻奢女装OVV，以及收购的一站式童装男生女生、高端英氏婴童等品牌来势汹汹，增长势头迅猛。

产品方面，从持续增长的研发费用不难看出海澜之家对产品的功能性和创新性在不断突破，先后推出六维弹力裤、黑白小T、充电夹克、可食用的水果染童装等直面消费者痛点的产品。

另外，随着IP联名逐渐被消费者热捧，海澜之家主动求变，打破固有设计思维，加入潮流元素，积极运用IP创新赋能。“天问一号”成功登陆火星、“神州十二号”飞船返回舱成功着陆以及“神舟十三号”发射成功之际，海澜之家推出“中国航天·太空创想”联名款T恤、卫衣和羽绒服系列，将太空梦、飞船、宇航员等航天热门元素转换为服饰潮流语言，与亿万国人共同见证浩瀚宇宙的征程，为梦奔赴浪漫的星辰大海。

2022 年 3 月 25 日，海澜之家正式发布基于传统生肖文化设计的 “虎虎生风” IP 服饰系列，并打造 “国创文化新力量”，创新诠释传统生肖文化，挖掘中华文化价值，为品牌找到一种更容易与中国消费者产生持续共鸣的沟通方式。

渠道方面，海澜之家线上渠道表现持续亮眼，占比逐年提升，随着线上销售模式的日益成熟，线上销售业务将会是品牌业绩的持续增长点。尽管如此，线下5000多家终端门店仍然是海澜之家最重要的增长点，因此线下门店运营的持续优化必不可少。优化线下门店布局，积极开设购物中心直营门店，扩大占比，强化终端消费体验。

同时，多举措将公域流量转为品牌私域流量，线上赋能线下实体门店。对顾客会员进行精细化运营，多渠道引流获客，提升顾客会员满意度，打造门店营销新生态，截至21年11月，门店会员已经突破2000万，市场潜力不可小觑。

消费者既是起点，也是终点，始终以消费需求为品牌运转的核心，往往是取胜的关键。如今，海澜之家已连续多年霸榜中国男装市场，未来，海澜之家会持续塑造国民品牌形象，期待它的影响力能持续加成。

关键词： 海澜之家 中国航天 国内消费