“没有规矩，不成方圆”，这句古语说明了秩序的重要性。缺乏明确的规章、制度、流程，工作中容易产生混乱，这是众所周知的。但如果有令不行、有章不循，按个人意愿行事造成的无序浪费，更是非常糟糕的事。

一、产品经营误区

1、面部做的好，身体做的不好

首先，顾客在于引导，消费在于引导。如果店里项目很单一，顾客即使想消费也不知道该消费什么。其次，身体做的不好还会导致顾客的流失，因为养生意识已经深入人心，身体做的不好会导致很多有养生意识的人流失到其它店里。

2、护理做的好，家居卖的不好

面部护理、身体护理和家居产品是美容院产品盈利的金三角。顾客不仅要做面部和身体，还需要自己在家用的产品。一方面是为了巩固护理效果，因为顾客用的产品越多效果就越好，尤其是现在很多顾客做护理的频次越来越少，这个时候如果不把家居产品跟上，顾客容易看不到效果，从而认为是产品不好。

最重要的一点，家居产品卖好了，会大大增加美容院的利润。

3、顾客不少，利润不高

”有顾客没业绩“是美容院老板比”没顾客没业绩“更加郁闷和纠结的事情。其实根本的原因是美容院缺乏盈利性产品结构，一开始就没有设定好产品结构。

二、执行误区

1、培训时喊破嗓子，热血沸腾，回去后逐渐无动于衷

2、开会时喊破嗓子，开完会不知所措

3、承诺时喊破嗓子，兑现时没有动静

4、行动力差成了整个美业的软肋！产品再好，模式再好，人脉再好，不行动一切等于零！

三、经营误区：重模式，轻产品

经营一个美容院，重要的东西很多，比如位置、装修、人员、价格、顾客、管理、服务、营销等等，当然模式也很重要，但是不是最重要的，而且模式都是短暂的，为了一个模式而盲目去加盟一个产品是不明智的。

四、扩张误区：盲目扩张

如果没有充分的准备，没有完善的盈利体系、管理体系、营销体系、人力资源和培训体系，就无法简单的复制，这个时候发展直营连锁就是盲目扩张。

五、用心误区：不专一

对于大部分还没有公司化运作的中小美容院来讲，老板是核心人物，是整个店的灵魂，所以老板切记用心不专。

六、急功近利误区

1、投资马上收回

2、做事不坚持、不耐心，很多美容院开展的拓展活动、派单活动等，开始几天没效果或者效果不佳便放弃了。

3、总想四两拨千斤，以最小的投资得到最大的回报。

七、定位误区：为定位而定位

定位只是一种营销手段，而不要定死了。定位并不是一成不变的，而是动态的，是为营销服务的。在不同的阶段应该有不同的定位。

八、管理误区：没有营销的店务管理

一切管理都是为营销服务的，如果没有营销措施，店务管理哪怕做的再完美，也只是空中楼阁。没有营销措施让顾客进店、没有营销策略让顾客消费，管理就是没有观众的演出。

九、依赖误区：过度的依赖症

代理商过度依赖厂家，美容院过度依赖代理商，粘度过高不利于经营和市场把控。做生意主要靠自己，这是一个真理。

十、考核误区：没有考核

员工工作，没有清晰的考核标准的时候，同样也会导致管理的混乱。员工做什么？做到什么程度？以什么样的方式来考核？标准是什么？这些一定要清晰。 如果员工不清晰，员工执行的时候就没有一个指南针。作为管理者有一个非常重要的责任，就是把公司责任的制度、利益的制度和考核的制度做到位。

十一、流程误区：流程不流畅

员工工作效率低，经常犯同样的错误，很有可能是因为流程的问题，当然也有可能是员工自身能力和态度的问题！除了个人因素之外，管理者还要考虑到制度的因素。如果员工工作流程不畅，没有清晰的流程，就容易导致员工工作的混乱。管理者有一个非常重的责任：对员工非常重要的工作，都要写工作的流程，把它做成培训的教材，建立起员工清晰的工作流程的制度。更多：believetuner.com 

关键词： 不成方圆 家居产品 管理体系