想必大家都有一个问题,为什么眼镜店眼镜明明成本这么低却都卖这么贵?

今天作为曾经的眼镜店老板(现在眼镜店已经不做了)可以放心大胆,告诉大家这个行业不为人知的秘密和里面的苦衷。

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秘密一:眼镜成本真的低吗?

这个可以很负责告诉大家,真的有一部分产品价格真的低!但并不是全部。

想必大家都有过经历,到了一家眼镜店之后,销售人员会推荐购买他们的产品,而这些产品往往是根本没有听说过的品牌。

很少有眼镜店会热衷于推荐大品牌产品。

为什么销售人员会这么热衷于推荐这些产品?其实答案已经呼之欲出了。

就是成本低,他们定价高!可以获取更多的利润。

这个事情,我之前也做过,不远万里去到江苏省丹阳市,购买那边的处理货,往往只需要3-4块钱/斤。切记这个单位,是斤!一斤镜框大概有好几十副。

到了店里,精心挑选,打上自己的标志,几毛钱成本的产品,华丽一变就成了售价上百元的镜框了。

这也就是眼镜店利润主要来源之一!镜框和镜片都是。

如果大家看到我这篇文章,一定一定不要选择没有品牌的镜框和镜片,眼镜店自己的品牌镜框镜片也要掂量,如果没个15家店以上,全部都是上面这样操作的。

而那些大品牌产品,由于市场透明化,而且成本高,眼镜店老板都不太喜欢,为了保证利润,他们的做法就是不打折,所以大家都会认为这些大品牌本身价格就贵,其实不然,那是没有找对地方!

劣质镜片+镜框所带来的后果就是视力得不到保护,一直上升。

以前遇到过一个顾客,给家里面小孩配眼镜,3年时间换了5-6副眼镜,每次都抱怨孩子视力。

那时候我真的想说,那就配好一点的眼镜,可以保护眼睛一点,但是最终还是没有说出口(因为他们配200-300元的眼镜习惯了,一旦提升售价,他们肯定会离开,而且同行为了成交,也不会告诉他们真实情况)。

那时候,真的是愧疚,但是也无可奈何!自己开了眼镜店,每天的房租,人工,水电,都是天文数字,少了一个单子,真的是入不敷出了!

今天终于可以告诉大家,眼镜一定要选择品牌的!一定,一定!

好的镜片有:德国卡尔蔡司,日本豪雅,日本尼康,德国罗敦司得,法国依视路

好的国产镜片:凯米,明月,万新

好镜片的优势就是,更好的透光,更精确的度数,在戴上眼镜之后,更加保护眼睛,减少视疲劳,控制近视度数。

下面是镜片的排行榜,大家可以参考一下,能选好一点的镜片,就选好一点的镜片吧。

秘密二:为什么眼镜店成本这么高?

不知道大家选择进哪家眼镜店是怎么做的选择。

但是我所看到的是,往往装修豪华、位置好的眼镜店,进店的用户多,配的眼镜会比较多,客单价也比较高。

装修豪华代表装修成本高!一个店装修下来40-50w,都算是比较简单的装修了,有的眼镜店为了吸引眼球,直接砸几百万来装修。

这就代表为了收回装修成本,得配多少眼镜?

而位置当道,也就代表这租金成本高不可攀,现在深圳档口的价格大家可以想象一下,能便宜吗?一个月10w起步都算是便宜的了!几十万/月的笔笔皆是。

在这么高昂的租金装修成本面前,如果不想办法提高客单价,真的是只有死路一条,所以大家为了活下去,只能来一个顾客,就尽量配下来。

最后的结果就是一副劣质眼镜就卖你几千块!

而真正好的眼镜,却只要几百块(价格太透明,劣质眼镜你根本查不到任何价格,所有价格都是他们说了算)!

而现在出现了很多写字楼眼镜店品牌,将价格弄得更加透明,很多用户都要么在网上配眼镜了,要么就去写字楼里面配了,实体行业真的太难了!他们成本低,所以很多好品牌的眼镜可以价格很优惠,实体卖他们那个价格,真的是亏本!

那时候,看到了这股风,自己也把眼镜店开到了楼上,但是没有稳定的用户,实际上也是天天亏损,最后不得不放弃自己做了5年的眼镜行业。

秘密三:加工方面的粗制滥造!

其实大家都感觉,眼镜加工应该都是由机器完成的,所以不应该会有很大差异。

实际上,真是的情况是,每一家店,都有完全不同的体系。

为难题还是出现在加工的机器上面。

好的机器动辄几十万,每个店都买一台?

那你就错了,实际上,每个店都会买,但是只会购买几千元的劣质加工仪器。

这就导致了加工出来的眼镜完全达不到国家标准,普通用户根本不会知道国家标准是什么,但是作为眼镜人,心知肚明。

但是碍于实际成本,只能这么着了,这也是为什么质检部门一检查,几十家店,只有几家店达标的原因。

而且这些达标的眼镜店,很多都不是眼镜店自己加工的,他们提前会受到消息,那几天的眼镜都会送到厂家去加工(厂家的标准和机器都是最好的!)

这也就是为什么达标的总是大眼镜店,有实力的眼镜店的原因!

现在也越来越多的眼镜店将眼镜加工问题抛给了厂家,所以取到眼镜的时间都会延长一些。

但是对于小店,真的就不那么友好了,因为厂家资源有限,只会提供给那些销量好的店。

所以小店是真的越来越难了。如果可以,能选厂家加工,一定要选厂家加工。

劣质加工的后果就是,镜片动一下就掉出镜框,或者散光轴位不对,导致配的眼镜,戴上去肯定是不舒服的,不止不能保护眼睛、控制近视,反而会使近视进一步加深。

深圳市场眼镜店该怎么选?

现在深圳市场主要分为四种眼镜店模式:

第一种:传统眼镜店模式

代表是:博士眼镜、宝岛眼镜

优势是:方便找到,各人流大的地方都可以找到

劣势是:

第四种:写字楼模式

代表是:造寸眼镜

优势是:像蔡司这种镜片性价比极高,厂家加工,验光服务标准化

价格会比较贵

第三种:眼科医院店模式

代表是:爱尔眼科、大坪医院

优势是:依托医院,不愁人流,可以检查很多眼视光数据

劣势是:不打折,因为人流大,所以服务质量不是很好

第四种:商场店模式

代表是:jins、aojo

优势是:镜框时尚,价格也不贵

劣势是:专业度不是很高

关键词： 保护眼睛 卡尔蔡司 服务标准