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每日热文:李七惜:实体店如何引流-门店如何才能留住回头客-实体店怎么做客户裂变转介绍
2022-09-15 15:48:01 来源:哔哩哔哩


(资料图片)

加一块钱就能实现引流、回流、裂变的玩法,你知道吗?今天这套玩法适合很多行业,关键是还不需要任何的成本,不需要付出任何的劳动力,只要你去做就会有效果。

首先:加一元引流,收益远比送100还有吸引力,你信吗?营销大师们说,营销的最高境界就是研究人的心理,引导人的行为。 先带你感受一下这个消费心理过程。例如你到一家面馆吃面,老板说九元一碗面,送你一颗价值一元的卤蛋,你会有什么心理活动呢?一元你不当事,往往不领情,对吧? 那么老板换个说法,九元的面,你加一毛钱就能多加颗卤蛋,这时占便宜的感觉会大于防备的感觉。 那么再换另外一个物品,一种是花500元买电饭煲送100元的炒锅,另一种是加一块钱送100元炒锅,哪个更容易接受呢?有没有感觉到客户不喜欢占便宜,更喜欢占便宜的感觉,这句话是多么的明智。

第二:加一元回流,现在你看做实体店都有个非常大的问题,就是成交完一次以后没有习惯提前锁定顾客下一次的消费。顾客来不来,什么时候来,都只能靠缘分和虚无缥缈的忠诚度。 其实你不知道的是,这种做法至少让你每个月损失几万块钱,你们没有去经营能够让顾客下次迫不及待地产生复购的驱动力,白白地浪费了太多的赚钱的机会。 那什么是驱动力,怎么去经营?就是接下来要说的加一元回流的模式。你看所有我们已经成交过的客户,实际上才是我们最精准的客户,我们成交这些已经来过的客户,肯定比你去成交那些从来没有打过交道,一次也没来过的客户要容易的多得多,而这帮人已经在我们这儿消费过了,所以我们的服务好不好,我们的产品好不好,他们很清楚。 这个时候我们只需要在他结账的时候多说一句话,你只需要多加一块钱预定下一次到店我们,就免费的赠送你一份什么样的产品,比如你是做餐饮的,你就告诉客户,你只需要多加一块钱,下次你来到我店里面,我一桌就送你一份158块钱的甲鱼,而且这个有效期只有一个月。 那我问你,如果你是这个客户。你一个月之内你会不会来?是不是90%以上的人都会来到这,而且以后每次来你都让他加一块钱,让他能够重复的来到你这儿消费,用这种方式,你就能够锁定你的客户长期持续不断的来到你这消费。

第三:加一元裂变,比如客户在你的小程序上购买了100元以上的商品,你就弹出一个提醒,恭喜你获得一次一元购特权,只需支付一块钱发起拼团,再邀请两个新用户参团,你们三个人就都可以一块钱购买到价值十块钱的产品。 这样是不是一个老客户就帮你带来了两个新客户呢? 所以我们的生意好不好,其实和我们做的什么行业关系真不大,只和你经营的方法和经营的技巧有关。 

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