2022年下半年，国货品牌发展势头正盛。国货品牌努力耕耘营销，多维度分析场景应用，在业务服务上逐步实现营销闭环。坚持顺势而为，勤修内功，不断提升品牌向心力赢得用户信赖。

(资料图)

为助力企业厚植品牌优势，便利企业持续增强品牌营销水平，拓宽企业开展全案整合营销的打法思路，使企业建立良好的口碑价值和声誉形象——昕搜数字对百雀羚、自然堂、花西子、完美日记、卡姿兰、华熙生物、毛戈平、韩束、佰草集、橘朵、半亩花田等11个国货品牌进行了数据抽样调研分析。

调研显示，本次抽样的11个品牌共涉及5658443条舆情数据。结合各类公开数据，以及昕搜数字舆情指数进行分析，结果表明，在美妆行业，百雀羚、自然堂、花西子、完美日记、卡姿兰、华熙生物、毛戈平、韩束、佰草集、橘朵等10个国货品牌的营销做法值得业内关注，经分析梳理汇总为《昕搜数字调研：国货美妆品牌优势营销做法》，在此以飨读者。

报告显示，美妆类TOP10国货品牌优势营销做法主要为：

TOP1：百雀羚

1、耕耘内容营销，创造优质BGC和PGC内容。

2、明星代言，专业团队打造，增大品牌曝光量。

3、优选文案，刷屏式植入品牌形象。

4、通过卖点宣传打造爆款，引发抢购潮。

5、引导用户成为核心粉丝，和品牌共同成长。

6、科技权威背书，多平台抢占消费者心智。

TOP2：自然堂

1、打造真实生活内容传递品牌理念主张。

2、创意营销文案让用户产生情感共鸣。

3、实现差异化优势，提升价值表达，拉拢女性群体。

4、增强用户对品牌的忠诚度，使之深度认可品牌。

5、借助热门节点与用户同步互动，增强品牌粘性。

6、带动年轻人发现自我价值。

TOP3：花西子

1、以产品逻辑打造长期口碑赢得用户信任。

2、定价方面形成差异化竞争，带动高销量。

3、“国风”属性强烈，以唯美贵气吸引用户。

4、瞄准年轻群体，打造适合东方女性品味的产品。

5、营销多元化，合作、联名实现种草效应。

6、持续营销创新，深度绑定女性用户。

TOP4：完美日记

1、专注打造爆品，借小红书实现种草效应。

2、持续精准做好全渠道营销。

3、重视品牌调性和内涵，通过广告、代言人建立势能。

4、采用大单品拓展品牌策略，扩大市场规模。

5、邀请年青的流量明星代言人做情怀营销。

6、加大品牌研发力度，实现固定消费群体。

TOP5：卡姿兰

1、打造IP文化，将营销玩出时尚的“高级感”。

2、发掘美学经典，彰显中国文化，做好品牌传承。

3、打造营销盛宴与用户玩到一起。

4、专研彩妆，为品牌赋予流量价值。

5、将内容创意与产品巧妙衔接，深度绑定消费者生活。

6、引导年轻人对产品形成认同感归属感。

TOP6：华熙生物

1、打造美的体验使女性消费群体对品牌产生深度共鸣。

2、专家为成分品质背书，让消费者放心。

3、线上线下专注“她经济”，吸引用户。

4、致敬女性美，与用户平等对话，增强用户好感。

5、增强品牌联动，推高热度，将流量转化为销量。

6、科技更迭产品，深入洞察需求，传递品牌温度故事。

TOP7：毛戈平

1、多角度塑造品牌专属文化符号，打造优质出圈内容。

2、提升IP认知度，定位高端化。

3、营造古典艺术效果，迅速占领消费者心智。

4、立足线下专柜服务，走高价路线做好线下渠道拓展。

5、产品、培训、研发形成闭环。

6、运用差异化营销的优势，讲好品牌故事。

TOP8：韩束

1、多层次、系统性、精细化运营。

2、打造私域流量阵地，实现长尾传播效应。

3、沉淀优质内容，进一步沉淀用户数据和社交资产。

4、深度合作产品实现品效销闭环。

5、借力明星代言实现种草效应，将流量转化为销量。

6、打造全媒介传播矩阵，提升用户认同感。

TOP9：佰草集

1、打造明星单品实现营销焕新。

2、丰富活动，增强形象传播，提升品牌曝光率。

3、科技赋能，敏锐洞察消费者需求，获得用户认可。

4、内外兼修持续从根源上彻底解决问题。

5、鲜明的差异化定位，深受年轻消费者认可。

6、高颜值包装、特色时尚设计吸引消费群体。

TOP10：橘朵

1、IP联名，主打爆款时尚单品，将流量变现为销量。

2、融合经典与创新，多样色彩紧握年轻消费者心智。

3、重视品牌力产品力，赋能“国潮”印象广受欢迎。

4、专业团队打磨产品创造良好口碑，促成良性循环。

5、与多方紧密合作，严格质量把控，输出优质产品。

6、精细化运营，探索线下空间，做到内容价值最大化。

（本文由昕搜数字原创，未经许可，请勿转载，违者必究）

关键词： 时尚设计 时尚单品 完美日记