如何能做到与年轻人玩在一起？这是每个品牌在社会消费浪潮更迭中不得不回答的问题。年轻人好恶鲜明、善于创新，新消费模式奔涌向前。品牌与消费者之间的沟通方式以及本土化的创新实践，永远不能脱离于时代发生，一招鲜再也不能永远吃遍天。透视那些行业龙头品牌你会发现，与时代同频共振是一种能力。

10月28日，中国男装龙头品牌海澜之家发布2022年三季度财报，报告显示，公司实现营业收入136.75亿元；归属于上市公司股东净利润为17.49亿元。

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找到年轻人，与他们玩在一起

今天的中国消费者，可以轻易的在超市、购物中心、网店、外卖平台等消费渠道，轻松的挑选心意的商品。社会的高速发展，以及物资的丰沛，改变了中国年轻一代对消费的理解、认识和心态，他们也在改变了消费场景中所扮演的角色。层出不穷的消费方式的变迁，也让年青一代消费者越来越难以被打动。因此，传统的消费观与营销方式在被快速更迭，品牌无论是主动还是被动，都应该去适应这个时代的改变。

近年来，海澜之家充分把握年轻人的潮流取向，在品牌、产品和渠道方面积极地进行年轻化转型。因此，从财报中不难看出，海澜之家不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。

同时努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

报告期内，公司旗下所有品牌门店总数达到7841家。海澜之家系列门店5781家，其中直营门店1390家，净增170家。其他品牌门店2060家，其中直营门店105家。

线上运营秉承“打造差异化、性价比”的理念，根据不同年龄段的消费习惯以及不同平台的人群特点，加强品类研发，铺宽度，挖深度，在品牌年轻化的道路上，采取商场同款和线上专供款共同发力，从不同维度触达新一代的年轻消费者。报告期，公司推出“爆笑虫子IP联名”“周杰伦为爱飞行”系列以及“艺术家”系列等商品，无不从新一代消费者的用户需求出发，进行全面渗透，不断进行品牌年轻化升级。

报告期内，公司线下渠道实现主营业收入109.20亿元；线上营收21.37亿元，同比增长9.59%，主要品牌线上会员人数已超4200万人。

鼓励年轻人，以国潮推动文化自信

前不久，工信部等五部门联合发布《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》，提出“挖掘中国文化、中国记忆、中华老字号等传统文化基因和非物质文化遗产，加强新生消费群体消费取向研究，创新消费场景，推进国潮品牌建设”。“国潮”迎来新的发展机遇。

年轻人的生活方式和消费主张加速了“国潮”兴起。“国潮”产品走红、国产动漫爆火、“老字号”纷纷推陈出新……“国潮”正在成为当代年轻人的一种消费时尚。文化是民族的精神命脉。“国潮”越来越“热”，除了产品自身，还在于其背后是中华民族博大精深的文化底蕴，是中华优秀传统文化的创造性转化、创新性发展，是深层的文化自信和民族认同。

海澜之家品牌围绕“国民品牌”的定位稳健运营，一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度，另一方面通过IP联名、新兴业态融合等方式打造品牌力，以当下年轻人喜闻乐见的方式，为品牌注入新的活力和可能。从挖掘人文光采出发，联合国创人、国潮插画家推出融合传统手工艺文化的“虎虎生风”“道法自然 山水人间”系列T恤、卫衣，联合“中国航天·太空创想、史努比、Smiley World”等知名IP，打造深受消费者喜爱的联名产品。此外，品牌从消费者的穿着场景出发，遴选优质合作伙伴共享科技和原料，赋予产品更多功能，迭代推出“凉感科技”“六维弹力”“无痕科技衬衫”“三防系列”等创新功能单品。

其他品牌亦通过长期的“文化联名”与各大IP摩擦出新的灵感火花，乘着联名之风赋予产品以情感共鸣和文化符号。作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众不同”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。

旗下产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。 女装品牌OVV携手国内优秀设计师邱昊推出联名系列产品，以积极、审慎、乐观的创造力，表达服装不被时间束缚的理念；海澜优选为探索灵感与玩趣的生活方式，与艾克家族、新锐艺术家琦爻（举个“栗”子系列）、90 后潮流艺术家王香蕉（“蕉”个朋友系列）先后推出联名，收获了年轻消费者的青睐。

报告期内，海澜之家系列实现与营业务收入136.75亿元；其他品牌共计实现营收14.09亿元，同比增长9.21%。坚持集团化发展战略，是公司孵化新品牌快速成长的有力保障。

未来，公司将继续把旗下品牌打造成各细分领域的头部品牌，并通过孵化、投资、合作等方式，在原有的服饰本业基础上，延伸更多与居家生活相关的产品，为消费者提供以服饰为原点的生活方式，创造深具价值的服饰和生活方式品牌。

关键词： 海澜之家 年青一代 传统手工 生活乐趣