两天前，我和一家艺术涂料公司的老板刘先生聊天。他向我抱怨说，艺术涂料表面上看起来很明亮。虽然一年能卖1000多万元，但生活其实很艰难。

首先，企业的利润并不高。经过一年的努力工作，你可能会赚几十万元，就像在企业工作一样。刘老板早年在一家数十亿大企业工作多年，主要从事技术服务工作，做技术绝对是好手，收入也很高。

其次，人们太累了，什么都要担心。一个人不仅要管理销售，还要管理产品开发和技术服务，还要管理生产，总是感到无知。

(资料图)

据刘老板说，他曾经请过一位高管来帮助管理销售。一方面，成本太高，这对利润不太高的企业来说是一个压力。另一方面，两人有不同的想法，往往不能达成共识。

此外，在生产管理方面，环保生产不易达标。环保、消防部门来检查，被整改罚款已成为家常便饭。

此外，一个小小的安全事故往往会让你厌倦处理它。如果生产工人发生一些颠簸的安全事故，他们花的每一分钱都必须由企业支付，有时他们不得不花几个月的工资互相支持，所以利润往往会损失很多。关闭的心经常不由自主地出现。

小告诉刘老板，既然公司销量不太大，为什么不选择OEM呢？为什么要自己生产呢？

虽然OEM的成本可能比自己的生产高一点，但包括人工成本、厂房成本和安全环保成本，其实和OEM差不多，隐性成本可能会高一点。

事实上，像刘老板这样的情况，在涂料行业绝非个案。

自建工厂的生产表面看起来很正规，但是和OEM生产有多大的区别呢？相信很多艺术涂料企业的老板自然都知道利弊。

对于艺术涂料企业，是选择投资大、表面利润高的自产，还是选择资产轻、表面利润相对较低的OEM代工呢？

NO.1。

OEM是什么？

OEM是Originalentrustedmanufacture的缩写，中文翻译为原委托生产，本意为定牌生产合作，俗称OEM。

OEM在现代商业社会非常普遍。细心的消费者会发现，在我们购买的商品包装中，经常会出现品牌所有者、制造商、制片人等词语。有时候，丈夫和尚会感到困惑，不知道发生了什么。事实上，这是OEM产品。

OEM，是品牌生产者不直接生产产品，或掌握“关键核心技术”负责新产品的设计和开发，控制销售“渠道”，但生产能力有限，为了增加生产和销售，降低新生产线的风险，甚至赢得市场时间，通过合同订购委托其他类似产品制造商生产，直接粘贴自己的品牌商标。

委托他人生产的合作方式为OEM，承担加工任务的制造商称为OEM制造商，其产品为OEM产品。

No.2。

OEM的利弊。

对于品牌或OEM制造商来说，OEM的优缺点非常明显，核心是利润博弈。由于制造成本、运输方便、节省开发时间等方面，知名品牌企业一般愿意寻找同行OEM。

而那些品牌知名度低、销售渠道掌握有限、生产能力强的厂受风险较小的委托产品生产订单。

品牌所有者与OEM制造商之间的利润纠纷是一个客观事实。当品牌所有者在市场点和表面足够深，销售遥遥领先时，他们就有定价权，这必然会挤压OEM制造商的利润。

OEM制造商也面临着一个非常严峻的现实：要么坚持现有的订单，要么通过承担更多大品牌的订单来生存。

从全球来看，许多OEM企业在承担更多订单时也取得了自己的发展，如富士康，而那些没有明显技术和价格优势的OEM企业最终逐渐消失在公众的视野中。

对于许多成品企业来说，由于OEM的成功应用和控制，他们可能会得到自己非凡的发展，比如小米。但也有一些企业由于计划一个城市和一个池的得失，计算自己的成本，未能有很大的发展。

在艺术涂料行业，很多没有生产能力或生产能力有限的企业都取得了非凡的发展，但很多有生产能力的企业发展并不尽如人意。这是我们思考艺术涂料企业是生产好还是OEM好最有说服力的案例。

在中国艺术涂料市场，为什么许多没有生产能力直接从国外购买专业品牌可以成为中国市场的主流，许多生产能力和品牌企业，为什么在中国市场发展不如专业艺术涂料品牌，表明OEM的好处不比自己的生产差。

当然，一些进口品牌在国外确实很受欢迎，不能完全与OEM相比，但许多品牌在进入中国市场时实际上是一个文学，与OEM企业没有什么不同。

NO.3。

艺术涂料OEM是上策。

OEM现象在涂料行业尤其是艺术涂料行业非常普遍，这也是艺术涂料管理的上策。

首先，工程师是私人定制的。经常收到一些工程项目的老板，为了确保自己的利益，创建自己的涂料品牌，找到优质、安全的企业OEM，根据项目报价私人定制产品。OEM通常是他们最好和最快的选择。

二是大品牌取长补短。随着行业的发展，一些细分领域的龙头企业开始在品牌光环下拓展产品线。

然而，尺子是短的，寸是长的。在技术研发和产品创新方面，专业品牌存在差距，生产设备和场地没有优势。为了扬长避短，产品直接OEM，然后利用自己的品牌优势抢占一些市场份额。

三是委托专业品牌生产。一些涂料品牌的创始人具有营销优势。他们擅长品牌运营和销售推广，但不懂技术研发，没有生产场所。与专业厂家达成战略合作，由厂家提供技术和生产支持，在专业涂料领域并不少见。

近年来，随着艺术涂料的成为，越来越多的艺术涂料企业加入战局，想要分得一杯羹。事实上，最快的方法是通过OEMOEM来完成。

一些大企业喜欢自己生产。从表面上看，产品成本约为OEM的一半或更少，但考虑到劳动力成本、设备折旧成本和技术研发投资，实际产品价格并不比OEM有任何优势。

因此，作为一家艺术涂料企业，OEM比自产更方便、更快、更容易成功。

No.4。

为什么艺术涂料的OEM更好？

早年，代工会被认为是没有实力的体现，会被同行看不起。

然而，现代经济的发展改变了人们对竞争的看法，同行竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。

在自己的优势产品中，使用竞争对手的OEM产品使其优势更加突出，竞争对手也有了新的发展空间，竞争成为合作。

在涂料行业快速发展的今天，即使是行业龙头企业也很难掌握所有在线产品的专利技术。

老板通过OEM提供产品，可以保证知识产权的完整性，避免纠纷或重复开发造成的资源浪费，促进技术的市场影响，成为新的工业标准，使无序竞争相对有序。

作为涂料行业最受欢迎的艺术涂料，由于其行业属性等特点，OEM的优势比一般涂料更明显，主要体现在以下几个方面：

首先，利润影响不大。众所周知，OEMOEM产品的利润肯定不如自建厂房，尤其是其是大流通产品。但艺术涂料主要走零售端，利润相对较好。即使是OEM，己赚取合理利润的影响也不大。

其次，轻资产运作的需要。近年来，产能过剩已成为涂料行业最大的问题。企业最大的风险来自生产设备和工厂投资，订单没有保证（如受疫情影响的业绩下降），公司可能面临损失。这就是近年来破产的趋势。

此外，艺术涂料企业本身的销量不是很大，重投资建厂意义不大，轻资产降低风险是第一步。

第三，专业分工的结果。让专业人士做专业的事情，不同于普通涂料，艺术涂料技术，产品更新更快，如果劳动力成本和时间成本投资于技术创新和产品研发，市场可能会推迟。

站在艺术涂料的风口上，市场需要什么，第一次推出什么，否则就会被对手抢走。因此，找到合适的OEM制造商，选择主要的推广过程，快速进入市场是王。

第四，我们可以腾出精力专注于品牌推广。目前，艺术涂料还没有真正的全国性品牌。任何一个艺术涂料品牌，只要愿意深耕一个区域，做好品牌推广和施工培训服务，配合经销商开拓销售渠道，就有机会成为区域第一品牌。

因此，选择产品OEM，将资源集中在准确定位的市场上，可以事半功倍，抢占更多的市场份额。

第五，这个行业的发展是不可避免的。任何行业发展到极致，都必须有许多品牌参与，共同推动市场成熟。艺术涂料作为乳胶漆零售端的升级产品，仍有很大的市场发展空间，特别是中西部三、四、五级城市。

同时，许多业主选择艺术涂料不像传统涂料追求声誉，只要效果可以接受，所以艺术涂料比一般涂料更推荐。

在许多城市，不知名的艺术涂料品牌可以通过设计师或社区团购销售。

面对艺术涂料巨大的市场蓝海，艺术涂料企业抓住这个风口最快的方法就是打造品牌，找到自己的市场定位，然后选择好的厂商OEM，再专注于品牌运营，或者有很大的机会在市场上占据一席之地。

NO.5。

如何选择艺术涂料OEM？

哪个企业更适合艺术流料OEM？

在艺术涂料之乡顺德，离江门很远，艺术涂料OEM企业很多，粗略估计有一定影响力的OEM企业约有五六家，谁是最适合自己的OEM生产企业？

在这里，需要大家去工厂考察了。

关键词： 安全事故 中国艺术 技术服务 私人定制 品牌推广 生产能力