1. 和高频产品绑定，用高频率带动低频

例：高端瓷器茶具是低频，中国人购车是高频。

所以瓷器茶具厂商找车企合作，将瓷器卖给车企，车企在消费者提车时将茶具当做礼物送给消费者。

(资料图片仅供参考)

2. 第二产品策略：

比如Houzz是卖装修建材的APP，但人们很少去装修自己的家。

因此Houzz推出另一个功能（所谓的第二产品）——社交板块：让人们展示自己家的照片，为别人装修提供灵感，评论区互动分享装修闭坑等等。

这一策略帮助Houzz极大的提升了网站访客数量，弥补了仅售卖建材的低频。

现在，非常多的优秀产品，我们都不难从中去发现一些看似与核心业务无关，但又能极大提升用户活跃度，乃至裂变能力的模块。

3. 有能力的企业可以主动创造需求

比如中国人自古食素为主，所以喝牛奶很少。

但是上世纪牛奶企业为了让中国人喝奶，于是找专家写软文大量宣传喝奶的好处，于是《中国人每天要喝250毫升的奶》的文章层出不穷，现在中国人已经有了稳定的喝奶习惯，奶企也都因此收益。

（肯德基的疯狂星期四也是“创造需求”的这个道理）

4. 和社交属性挂钩

比如鲜花原本是家用插花摆设，频率基本一周一换。但给鲜花注入一些社交属性，让它有迷惑性。

比如跟星座挂钩，买一个什么价位的花可以提高运气；

如跟节日挂钩，情人节的时候，玫瑰花是最畅销的；

跟礼节挂钩，送不同的花就代表不同的意义

5. 从营销入手

在今天这么耀眼高贵的消费的钻石，最初是卖不出去的：

钻石恒久远，一颗永流传”。如果在今天，你结婚的时候不准备戒指，那么女方一定会大发雷霆和震怒，认为你不爱她。

6. 凭空创造节日

比如一些商家通常推出的店庆日

一些地区在夏天举办的啤酒节

一些建材企业搞的建材节……

7. 必须成为消费者首选：

比如出租公寓的APP是一个经典的低频市场，人们最多一年搜索2次（意味着一年可能打开这个APP仅两次）

那这种产品最重要的是：一定要在消费者首次搜索时选自己的APP

因为按照消费者习惯，他们第一次用什么APP去租的房子，第二次往往也会选这个APP。

所以如果不能第一次让消费者选用自己的APP，那可能几乎永远会失去这个消费者。

所以这种产品要做的就是SEO优化，大量投广告，曝光，让消费者第一次就选中自己。

8. 紧急的产品，比如护理产品：

这种业务不经常需要，但一旦需要时，就非常迫切。比如护理业务，欺诈举报业务等。

这种产品的特点是具备非常大的黏性，很容易产生复购，形成口碑优势，从而不断扩大市场。

所以要以“完美的服务”为基本盘，通过产品和口碑获得的大量客源，来弥补购买的低频率。

(点赞 ~o(￣▽￣)ｄ~）

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