从消费者视角看待新生运动品牌的机会点

参与：冷芸时尚6群群友

时间：2022年12月3日

【资料图】

庄主：松松-厦门-品牌策划

参与者：Sandra-惠州-6群见习副群主、柏影-苏州-6群副群主、小熊宝-广州-网店|自媒体|个人品牌、pear-安阳-童装、好梦-广州-图案设计师

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

运动户外成为一种生活方式，越来越多人穿着健身服/户外服饰出街。运动户外服饰正在成为热门赛道。

｜一｜

运动与户外逐渐成为一种生活方式

1.你喜欢运动吗？做什么运动类型？运动频率如何？

瑜伽，健身，骑行，徒步，跑步是大家比较常选择的运动类型。大家在运动中最大的收获是在减压，放松的同时保持健康的身体，解决亚健康问题。我最开始运动是为了减肥，现在则是为了把自己从工作压力中抽离出来，放松身心，以及保持身体的好状态。后来我发现要达成好的状态，除了运动，合理的饮食配合也很重要。我最常做的运动是瑜伽，并且每天下班会走路三公里回家，周末会去进行户外徒步。在做瑜伽的过程中我收获了更好的体态，改善了腰背痛的老毛病。同时运动可以给人带来很强的目标感，工作生活里很多事付出不一定有结果，但运动付出就会有结果。这种目标达成的成就感也会提升我做其他事情的动力和信念感。

2.购买运动类产品时你最在意哪些因素？

前几年运动服的选择性很少，大家基本都只买大品牌的运动服装。现在的运动服色彩和款式越来越丰富，大众审美变得更加开放。

大家在选择运动服装时认为服装的舒适度和美观是最重要的，而运动服饰的面料功能表现是大家选择运动服装时最看重的点，比如面料的透气，重量，吸湿排汗速干属性。但根据不同运动类型和运动强度，人们对服装的功能需求也不一样。比如就瑜伽运动而已，我对瑜伽服装的要求是柔软，弹力大，衣服包裹性好，倒立的时候底摆不会掀起来。我们有时会遇到有些运动服刚穿上的感觉还可以，后来在运动过程中会感到不舒服，这时让我们感到运动服不舒适的原因有两种：一种是版型的不舒服，运动起来总要因为衣服分心。另一种是面料工艺不舒服，面料扎皮肤或者不排汗不透气，也会影响运动体验。

根据我自己的体会，我发现大家对运动服的需求跟运动环境和周边的人有关，你去一个瑜伽馆，当大家都穿得五颜六色的时候，你对运动服的购物欲就会蹭蹭上涨。如果只是天天在家一个人做操，购物欲会弱很多。

｜二｜

什么是你眼中的运动风穿搭?

1.你每年愿意在运动服饰上花多少钱？日常生活中会穿运动健身服出街吗？

总结芸友们的讨论，大家每年愿意花在运动服饰上的消费平均在300-500元左右，件数在1-6件左右，普遍会找性价比高的款式买。现在的运动服的穿着场景比较多，日常通勤，上班，休闲都可以穿着。并且运动服大多比较耐穿，穿不旧。在运动服的品牌选择上，LULULEMON、NIKE、ADIDAS、安德玛是大多数芸友会选择的品牌。但也有芸友比较喜欢小众品牌，反而觉得大众品牌的产品是入门级。

2.Athleisure/Athflow/Gorpcore这些风格你知道吗，提到它们你会想到什么？

Athleisure风格就是我们最常见的瑜伽裤卫衣穿搭，明星肯豆的穿搭是Athleisure风格的最好演绎。Athleisure风格的穿搭最早出现可以追溯到欧美千玺年代。但现在直接穿瑜伽裤出门，在国内价值观上还多少有一点争议。

（图片来源：搜狐@SIZE潮流生活)

Athflow则是加入了西装，大衣等女性优雅元素的穿搭风格。

（图片来源：百度@时尚无关年龄)

Urban Outdoor翻译的意思是都市户外，也被叫做“山系”。意思是将服装的户外功能与生活在都市所需的穿搭混合，塑造出兼具功能性，适合生活在城市的男孩女孩们日常穿着的风格。

（图片来源：微博@Eyeflight)

WHITE MOUNTAINEERING、NANAMICA以及AND WANDER就是Urban Outdoor风格品牌中的佼佼者，它们被称为“日本三大山系品牌”。

而当下流行的Gorpcore风格更像是山系风格的延伸。

（图片来源：微博@Eyeflight)

在2020年LV秋冬秀场上，时尚品牌OFF WHITE创始人兼设计师Virgil Abloh身穿一件蓝色始祖鸟冲锋衣，把Gorpcore美学推向大众视野。

（图片来源：小红书@喜羊羊)

如果说Urban Outdoor是穿着有一定户外功能灵感的服装，Gorpcore就是直接把登山的冲锋衣、滑雪服穿到了街上。

2022年9月起，小红书以#Gorpcore户外新潮为话题发起了全民有奖征集活动，不少户外与时尚博主纷纷响应平台号召，用自己的穿搭演绎Gorpcore风格，也吸引了大众关注参与。截至2022.10.23，该话题收获了470万浏览量并还在不断发酵和增长中。

（图片来源：庄主小红书截图)

｜三｜

聊一聊运动户外品牌

1.你会真实购买哪些运动品牌？原因是什么？

NIKE ACG、始祖鸟、萨洛蒙、亚瑟士联名系列产品、北面、哥伦比亚、狼爪、猛犸象、土拨鼠、PATAGONIA、GOLDWIN、MONTBELL是大家会选择的户外品牌。另外，迪卡侬的产品质量优秀，性价比高，是大多数户外运动爱好者的入门品牌。前段时间“暴汗服”很火，也有一些争议。暴汗服是智商税吗？如果是减肥，可不能只靠暴汗服，因为暴汗服的原理不是能加速你燃脂，更多是脱水。但暴汗服如果作为秋冬的热身防风保温装备其实特别轻盈，这点很多人种草。

2.你眼中不同运动品牌间的差异性由何产生？

对大多数芸友来说，影响自己购买决策的是品牌的性价比以及产品外观和舒适性。如果不考虑预算的话，购买决策纯粹看个人需求和品牌调性和专业度，并且会选择每个品牌最出色的品类，比如需要购买抓绒衣会选择巴塔哥尼亚，买防水工艺背包会选择北极狐。也有部分芸友表示自己会选择一个最近热门的新兴运动品牌，不会选择大品牌。因为小品牌的产品会更有个性，更愿意为此买单。男性消费者考虑更多的是服装的专业性和性价比，颜色多会选择黑白灰和较为简单的款式。而女性消费者认为社交属性很关键，服装的颜值和色彩、款式是最在意的点。

（图片来源：小红书@Harperwoo)

随着冬奥会在国内的举办，滑雪运动这几年人气很高，今年小红书冒出很多国内的新兴滑雪品牌。以前很多品牌主要设计制作双板滑雪服，因为双板滑雪服比较合体。而单板滑雪服现在也和滑板一样有一定的街头文化底蕴在里面，更多品牌开始设计制作单板滑雪服。这些品牌的单板滑雪服颜色鲜艳，款式有设计感，同时结合当下流行元素，整体服装适合日常穿搭。

｜四｜

中国新生运动或户外品牌

怎样通过差异化打动消费者？

1.国际大牌主导的运动市场，国产运动品牌有哪些切入点可以吸引消费者？

运动品牌需要有一定的专业性和好审美，还需要给消费者长期的洗脑，这些都不是国产品牌一时半会能跨越的。不过这几年国产品牌确实进步很大。在国内品牌中，李宁起到了很好的带头作用，可惜前一阵子的事件，让大家目前还是会有抵触心理。

现在的国内瑜伽运动品牌也开始对中国风设计的探索尝试，比如领子有盘扣的运动内衣就是运用中国元素的设计体现。但服装的设计到版型和工艺都还需要考虑运动本身，比如这件盘扣上衣可能就不太适合胸前贴地的瑜伽动作。中国的传统色系其实也可以作为瑜伽服的配色尝试，现在消费者更喜欢简单的设计，纯色服装或有一点细节图案最好，在花纹上，云纹，绳纹，玉器，陶器上的纹路都可以作为我们设计的参考。中国风的美走内敛风格更吸引人，瑜伽服产品所传达出来的关键词本身就是舒适与沉稳，这跟我们的一些中国元素和文化是相一致的。除了做大牌平替以外，想要做出中国运动品牌，品牌需要具备专业性和高审美，还需要品牌给消费者长期的洗脑，以及做好设计创新与销售的平衡。

庄主总结 

一、运动与户外逐渐成为一种生活方式

1.跑步，健身，瑜伽，徒步，骑车是大家最常选择的运动类型，通过运动解压放松身心，保持身体健康。

2.购买运动类产品时，舒适是最基本的，此外还有颜值，专业度，面料性能。

3.如何评判运动服的舒适度：版型，面料体感，科技功能，运动场景的匹配。

二、什么是你眼中的运动风穿搭?

越来越多人不只在运动时穿着运动服，上班周末也会因为舒适作为穿搭。瑜伽裤成了女性运动穿搭必不可少的一个品类，从Athleisure运动休闲/Athflow运动优雅/Urban Outdoor城市机能山系到Gorpcore户外新潮的区别在于关键风格运动单品。

三、聊一聊运动户外品牌

1.市面上的运动品牌，尤其是专业户外类，通常颜值与最硬核功能性很难两全其美。

2.冬季运动开始风靡，这两年国内新兴很多原创单板滑雪服品牌。

3.最近在风头的暴汗服是智商税吗？减肥可不能只靠暴汗服，暴汗服如果作为秋冬的热身防风保温装备特别轻盈，这点很多人种草。

四、中国新生运动或户外品牌怎样通过差异化打动消费者？

1.国际大牌主导的运动市场，国产运动品牌有哪些切入点可以吸引消费者？

除了平替以外，想要做出中国运动品牌，需要专业性，审美，还需要品牌给消费者长期的洗脑，以及设计创新与销售的平衡要做好。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

关键词： 运动品牌 日常穿搭 街头文化 单板滑雪 运动内衣