时尚布局NFT，是泡沫还是机遇？

(资料图片)

参与：冷芸时尚1群群友

时间：2022年12月3日

庄主：lira-上海-1群副群主

参与者：艺航-昆明-4群副群主、杜韦柯-长沙-编辑、0和博弈-武汉-运营、岩石-泉州-功能性童装、Alice-广州-品牌运营、乐乐-杭州-设计

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

疫情之下，经济下行，线下门店消费纷纷锐减，线下消费低迷，时尚行业却突然发力NFT。报道称阿迪、耐克和古驰NFT销售过亿。NFT到底是什么？在传统鞋服企业为生存挣扎时，NFT的出现能够逆转这一现状吗？除了所谓噱头，NFT将如何赋能线下产品，赋能品牌销量逆势回弹？本次坐庄探访下NFT与品牌的发展关系。

｜一｜

初识NFT？

1.大家有听到过NFT这个词吗，都是从哪里知道的呢？

关于NFT的定义大家可以参考以下两张图片。

（图片来源：知乎账号@打野灰无常回答截图）

（图片来源：微博@21世纪经济报道截图）

关于NFT的定义，我认为NFT从一个非技术的角度，以使用者的角度可以简单地理解为你的信息、图片或者一段视频，一个3D 建模都会被存储到我们的区块链节点中。在这个节点上它会有一串字符在所保存的文件下面，等于这个图片在这个节点当中是唯一的存证，并且它的这一个节点它是唯一的，不可篡改的。当这个NFT进行交易的时候，我们就可以理解为它从某一个节点迁移到另外一个节点当中了。但对它本身的属性来说它是唯一且不可更改的。

芸友志阳认为NFT可以目前看具备收藏市场和营销市场两个方面，唯一性，可靠性、可流转，可溯源是它的特点。元宇宙电商会直接挂钩虚拟时尚，推动元宇宙发展，不单单针对大品牌和企业，个人商体户入驻的门槛也会变低。

芸友杜韦柯从卖衣服，卖产品的角度提出，如果NFT能够准确地把握用户的消费心理，它就可以达到销售的目的。像GUCCI 在元宇宙中进行的一些尝试，消费者在线下买一个包，在线上的元宇宙空间当中会反应出一个虚拟的包，但这个包是以 NFT 的形式铸造成了一个唯一标识。

2.NFT与时尚品牌有什么关系？

芸友Mark介绍自己是一个新的LT marketplace，类似于OPENSEA或者MAGIC EDEN平台。他们平台上面的launch pad会发行很多 NFT 项目，其中也包括品牌类的。所以基于股东的资源，他们也会和一些股东收购的一些奢侈品品牌，然后进行合作。比如英国有一个著名的一个女包的品牌与他们合作在launch pad上发行产品。关于数字时尚方面我们也做了一些研究，觉得数字时尚比较有机会在很多方面对时尚品牌都有实际价值。

NFT和时尚品牌之间的链接似乎不难建立，当下NFT在时尚行业应用中的问题又有哪些？芸友认为NFT目前的痛点可能就是用户教育过程还比较漫长。更多还是在大品牌或大企业用的比较多，小公司和企业可能没这个需求或者思维。同时对于用户来说，新的、好玩的事物固然有尝试价值，但即便没有也不耽误他们选择品牌和产品。但与此同时现在的NFT和元宇宙对于大企业来说其实不是急需的，反而是对于小企业来说，与其与大企业在传统渠道竞争，还不如在新赛道尝试，很多新的东西都是小企业先做起来。

｜二｜

时尚品牌与NFT

1.私域运营与NFT

（1）NFT与用户运营

芸友杜韦柯提出如果企业把自己的会员积分系统以区块链的形式或者以数字藏品等等操作去上链去作为凭证，那么无论消费者到企业生态下的任何门店消费，所使用的积分系统都是互通的。在传统企业的品牌营销过程中，小公司的产品在满足消费者的基本需求后，还可以利用NFT的手段尝试一些好玩的新鲜玩法。比如消费者购买公司服装之后可以赠送对应款式的NFT服装，以此代表着消费者的消费记录或者会员凭证。

芸友Leonardo则认为在未来元宇宙中，用户更希望在有本土基因的同时在整个大环境下找到一个属于自己的特性。比如在元宇宙中有不同的花，它可以选择牵牛花或者牡丹花去象征自己在元宇宙中的身份或状态或者符号特征，基于这点可能会形成一种新的文化模式，这是一方面。其次，元宇宙可以跟一些很有历史文化积淀的厂商，挖掘文化与历史脉络以及用户之间的关系，弘扬不同的文化。

（2）NFT与IP打造

我觉得虚拟服装是整个虚拟时尚产业里面相对来讲比较狭隘的一个部分，虚拟时装的作用目前主要在IP行业可以做，在直播行业也可以做直播电商。比如我现在在做的一个项目，他们就需要定制CTO、CXO、CFO、CEO的IP形象。有的人在接受采访时不希望真人露面，那么我们就可以给他做一个虚拟形象来作为他的IP。

2.作品版权与NFT

NFT可以理解为是一种具有唯一性特质的数字产品，现在网上的音乐、文学作品侵权盗版问题特别严重，因为信息产品在没有区块链技术的保障下，很容易被盗版或者被侵权，而且你也无法被追溯，因为你不清楚到底是谁copy了它。在你进行交易的时候，你所购买的物品会有可回溯性，你可以知道它是从哪个地方转到哪个地方。如果你只是单纯地copy它，之后你去认证的时候，你发现它没有ID号，那么它在web 3.0这套体系当中就是假的。

现在很多创作者或者设计师在给老板打工，而话语权又不在设计师的手里。但是如果我们进行了上链或者把作品做成NFT并第一个上传的话，这个作品和所属权可以归设计师本人所有，而这个作品背后能够产生的价值也是归属于设计师本人的，不归属于老板。那么设计师作为创作者被压榨的可能性就会极大地减少，可以激发创作者的创作。

另外我认为NFT可以打通和精简一些生产或者研发的环节。现在的服装销售过程是企业研发产品，然后把产品放到货架上等待顾客来进行挑选商品。但如果我们能进行虚拟服装上链，那么可以把所有服装的实际生产环节进行虚拟模拟和演绎。这样无论是小企业还是大企业，整个服装生产过程的能耗数据，研发流程和试错流程，甚至是原材料消耗进行一个线上演绎。其中我们可以进行反复演绎和调控，再来落实线下产品研发企划。这个过程可以节约大量的物料成本，人力成本。另外还有门店的精简。现在很多的线下店铺都关停了，在这个过程中我们会发现自己对很多实体店的需求也许没那么强烈。我们可以通过数据采集来进行筛选，有针对性的根据线下实体店重体验的特点来进行门店精简，也能够有效节省成本。让我们进一步展开想象，如果你的衣服可以带有一些传感器和数据收集的功能，或者你购买了一台能够虚拟试衣的仪器，通过将你的身体数据上传，你在家就可以体验虚拟试衣，在家就可以完成服装定制，就可以精简品牌的门店数量，节约土地资源。

3.线下虚拟时尚体验与NFT

企业可以通过NFT来与用户共创产品。如果用户可以在元宇宙上看到这一家企业的调性，开发什么样的产品线，生产流程是怎么样的，面向的用户是怎么样的，这家企业的精准用户就可以在线上参与整个产品的共创流程，在产品设计、生产环节等方面进行互动。用户最关心的是他拿到的产品对他来讲实不实用，当用户能够对他拿到的产品有一定的决策权，这个东西对用户来说就一定有吸引力。

大家可以设想一下，如果你今天要买一个手机，你可以参与手机的设计，改变手机的外观，你的厂家还会根据你的修改给你生产，价格不变，你觉得你会不会心动？用户共创属于个性化的定制和个性化的生产，这是非常具有吸引力的。如果以后到了智能制造环节，你的用户掌握了各种各样产品的使用体验，他就可以通过用户共创及时地帮助企业节省开发和试错成本。

我觉得这对于整个行业的改革具有非常关键的意义，品牌不仅仅是在门店进行营销，而是在用户共创时得到用户数据，进行有针对性的个性化批量定制。我觉得在未来无论是传统实体行业，还是现在还没有破圈的web 3.0赛道上的人是一个非常好的契机。而时尚和零售行业恰恰是可以走在前列，实现商业落地的行业。

｜三｜

NFT对时尚行业的影响

1.NFT对于消费者、创作者的影响

从品牌方、设计师、消费者三个参与方要参与到这个行业里面，他们可能面对着从自己这个角度出发有不同的需求或者痛点。

譬如除了消费者的体验，很多消费者有可能去参与这个行业。对一些品牌方来讲，当他们推出一个品牌项目，这些项目是如何去立项的？它的目的是什么？它怎么去了解消费者的需求？当他推出这些项目之后，他怎么去推向市场或者维持、增加讨论的话题度等等？对设计师来说，当他从设计院校毕业想创立自主品牌，特别是在虚拟时尚行业都会有自己的痛点。比如他如何起步，如何利用一些新的数字工具或者怎么把他的作品推广出去等等。从投资角度去看，虚拟产品怎么能够令消费者感觉到这个单品或者这个项目值的投资呢？他可以参考的评估参数在哪里？这些都是从不同参与方角度思考得到的影响，对于这些问题的思考能够帮助我们更好地运用NFT技术。

2.NFT对于时尚品牌经营模式的影响

（1）设计师设计出真实服装，并在线上做出虚拟产品。

（2）通过设计大赛等方式选出作品，将作品在虚拟世界被像素化，每个像素点具有价值。

（3）运用证券的思维，发行NFT，月底回收，溢价分成各自的NFT上。这不仅仅是NFT和元宇宙的事，还涉及到品牌营销等很多和这个串联的事情。我觉得更多的是品牌文化和品牌营销与现在元宇宙NFT时尚的结合过程。

庄主总结 

一、初识NFT？

1.大家有听到过NFT这个词吗，是从哪里知道的呢？

NFT具有唯一性、可靠性、可流转、可溯源的特性，能够将一个信息、图片、视频或3D 建模，存储到区块链的一个节点当中。

2.你觉得NFT是什么？与时尚品牌有什么关系？

NFT有收藏市场和营销市场两个方面的属性。元宇宙电商未来会直接挂钩虚拟时尚，推动元宇宙发展，不单单针对大品牌和企业，个人商体户入驻的门槛也会变低。

二、时尚品牌与NFT

1.私域运营与NFT

（1）NFT与用户运营

NFT可以帮助品牌做会员管理和积分系统，方便时尚品牌做私域经济等。

（2）NFT与IP打造

有的人在接受采访时不希望真人露面，那么我们就可以给他做一个虚拟形象来作为他的 IP。现在直播行业也有一些虚拟的直播主播IP出现。

2.作品版权与NFT

NFT的溯源作用可以解决溯源问题，无论是音乐、文学作品，还是设计作品，NFT的应用能够实现让作品所有权和产生收益归创作者所属。

3.线下虚拟时尚体验与NFT

NFT可以做批量可视化个性化定制生产，让品牌和消费者实现共创，符合消费者的个性化需求，同时降低品牌试错和市场成本，对生产线进行精简。

三、NFT对时尚行业的影响

1.NFT对于消费者、设计师的影响

（1）消费者对项目的参考评估参数问题。

（2）设计师的起步和数字工具使用，作品推广问题。

2.NFT对于时尚品牌经营模式的影响

（1）设计师设计出真实服装，并在线上做出虚拟产品。

（2）通过设计大赛等方式选出作品，将作品像素化。

（3）运用证券的思维，发行NFT，月底回收，溢价分成在各自的NFT上。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

关键词： 品牌营销 时尚品牌 个性化定制