#半山思维

今天跟大家聊一下头发行业

【资料图】

目前我国有超过2.5亿人在遭受脱发问题的困扰

现在随着工作压力越大

就会发现年轻人的掉发越来越早了

30岁前的脱发比例高达84%

固发、养发等需求潜力被迅速的激发

头发养护的赛道逐渐变宽

5年前

可能只是简单地飘柔洗发

把头发洗的亮一点，黑一点

但现在，烫漂染让我们的头发损伤越来越大

脱发、发质干枯、毛躁、易断等问题暴露出来

如此，养护头发成了爱美女士关注的问题

如何拥有一头柔顺亮丽的秀发

可能要从洗发到护发再到养发做起

例如，润发宣

它定位于社区轻服务品牌

润发宣的核心是什么呢？

高质 低价 刚需 复购

这个行业的痛点是什么

它的毛利不高

净利率也不高

为什么呢？

高质低价的产品和精细化的轻服务

目的就是社区化的轻服务和大量复购

一个客户一年2000次的体验

对于现在大量的头发行业

最后比什么呢？

比的是谁的服务好

谁的价格亲民

谁的会员大量复购

随着会员的习惯慢慢养成

社区门店还能不挣钱吗？很挣钱！

它大的逻辑就是刚性需求

现在很多人对头发非常非常在意

因为涉及到自己的颜值，自己的形象

一个新的未来十年的每年年化复合增长

超过20%的一个头发赛道

我们可以好好研究一下

值得去探索，去深挖

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