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供应链 | 线上面料供应平台存在的必要性探讨

参与：冷芸时尚5群群友时间：2022年12月24日庄主：Noah-深圳-服装创业参与者：AMIN-深圳-自由职业、思凝-上海-运动服装、孙荣浩-南京-11群副群主▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！虽然大家已经习惯了服装在线上销售，但是面料交易往往还是以线下为主。造成这种局面的到底是因为选面料一定要线下摸到、看到才行，还是因为缺乏一个让设计师觉得好用的面料平台？

｜一｜大家用过哪些找面料软件？

1.大家用过或了解过哪些线上选面料的软件？大部分芸友从来没有用过选购面料的软件。我了解到的选购面料软件有百布和1688，但是百布上面的布料都比较老，1688上的面料商好像都是二批，价格较高。现在传统的找面料模式是去中大等面辅料市场找合适的面料，或者找工厂通过包工包料的模式让他们再去找对应的面料。2.不在线上找面料的原因是什么？芸友amin认为线上找不到合适的面料，有些从线上买到的面料货不对板。芸友孙荣浩觉得适合自己公司的面料难找，比如材质要符合自己产品的定位，价格还不能太高。而品牌在开发新材质和新品类的时候最需要指引。线上品类中可挑选的太少，设计师需要摸到面料才能做判断。但在线上找替代面料比较合适，因为已经对面料有了很清晰的标准，在网上对着找尽量接近的就可以。对面料供应商而言，新开发的面料会优先推给重点客户，布料的稀缺性也是品牌的一个竞争优势，一旦被品牌选中可能会买断。有些好的面料品牌会联合面料商共同开发。我们公司使用皮料较多，国外的面料商会给我们寄色卡，而国内面料市场我们也会定期去看看。比如意大利的琳琅佩例展，香港的亚太皮革展等等专业展会能很好地解决我们做手袋的面料研发需求。3.选面料一定要实际用手摸到才行吗？对于做运动服的商家来说，面料是最重要的品牌优势。芸友陈思凝提到运动行业里的面料供应商都喜欢对标LULULEMON进行开发，但是开发的面料品质又没有LULULEMON好，造成一种尴尬。我们在线下能摸到，看到面料，比较节约选择的时间。总的来看，目前大家还是倾向于线下找面料。那线上找面料有没有什么可取之处？或者如果哪一天线上面料能实现会有哪些优点？（1）通过识图搜索，对找图案类的面料会比较有优势。（2）线上面料网站的信息更多，使用便捷。但需要平台商家比较靠谱，产品更新快，服务友善，好沟通。大的运动品牌可能不存在找面料难的问题，面料厂商会抢着给他们送样品。对于一些有自主创新能力的面料商而言可能并不希望自己的爆款面料通过线上渠道被别家知道，这会迅速在市场引出大量仿版，尤其对于一些大面料厂推出的新面料，这些新面料很有可能会被大品牌买断，比如瑜伽服使用的高弹面料。但是这个问题就算不做线上也无法完全解决，面料总要做成衣服的，买一件衣服来依旧可以仿制面料，最多制作时间晚一点。现在中大市场的档口都会让顾客加他们的微信，他们的微信朋友圈每天会发很多面料广告，这也算线上运营的一种方式。我了解到的现在好像没有靠谱的线上平台。芸友amin偶尔会使用1688找一些基础面料。在网站上与商家的沟通通常是索要商家的联系方式，保存好所选的面料图片，再通过微信对接。芸友孙荣浩提到线上平台的面料商会通过低价产品吸引客源，邀请顾客来线下详谈价格。芸友陈思凝使用1688后认为线上寻找面料的过程目前还非常麻烦，需要同时买很多家的样品，还有可能收到后所购买的样品都不是想要的，浪费了时间。

｜二｜你期望的面料软件是什么样的？

1.你平均每周多长时间要花在找面料上？选面料最头疼的事情是什么？芸友陈思凝表示在开发季会用一个月的时间找面料，有时自己是根据供应商提供的的吊卡风格来配款式，有时是有了款式去找面料。而在找面料的过程中，最浪费时间的事情是沟通，最头疼的是找了半天回到原点，因为找面料还要考虑库存，起订量等因素。芸友Amin表示公司的皮料更新比较慢，有时开发产品有时受款式启发，有时会受材料启发。很多设计师看到好材料会激发灵感。比如好的颜料就会呈现更加透彻的白色或蓝色，才能画某一种主题。有了好材料可以尝试新的创作，设计服饰也是如此，像以前云锦只能供皇室贵族用，所制作的服饰展现出的效果也与众不同。有些设计师会拿一块好的面料，开发出很多衍生款式，以此充分发挥这块面料的价值。2.期望线上找面料软件是怎么样的？芸友孙荣浩希望线上面料平台可以有更多展示面料的方式，比如通过视频展示面料性能。我之前有了解到有一些做3D面料的公司通过3D仿真还原面料，让设计师直接在线上选面料。芸友们表示目前还没有接触过，但之前看过其他案例展示，认为这种方案是可行的，选择面料也会比较直观。并且希望线上平台可以学习线下门店所用的展示方法，做一件样衣来展示面料可以做的服装廓形，3D效果可以将面料体现得更立体，而且款式和面料结合后，所呈现的效果也会更直观。

庄主总结

一、大家用过哪些找面料软件？1.大家用过或了解过哪些线上选面料的软件？大部分芸友很少用选面料的软件，选基础面料时会用1688和百布。2.面料软件和线下选料比存在哪些优点或缺点？面料厂商为了保护新面料，不愿把新面料放在线上。而且线上照片和真实有差距，线下能真实感受到面料的质感，面料厂商会把面料样品寄过来。3.选面料一定要实际用手摸到才行吗？大部分芸友都在线下选择面料，充分体现了实际感受面料的重要性。二、你期望的面料软件是什么样的？1.平均每周多长时间要花在找面料上？选面料最头疼的是什么？有的芸友在开发期会用一个月的时间找面料。选面料最头疼的事情：（1）与商家的沟通成本高；（2）面料货不对板；（3）物流运输等待时间长。2.你希望的线上面料平台是什么样的或者帮你解决什么样问题？平台能真实反应面料情况，通过3D技术手段和短视频展示面料+款式，让设计师有直观感受。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁

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