光发心语（U14）：媒体定位与思考（2022年3月17日）

#Underway#无限风光#

(相关资料图)

（所涉合作伙伴或者客户，名字已经用字母替换）

作者：赵光发

时间：2022年3月17日

一、知己知彼

1、账号存量

存量数目

HBYJ共有37个自媒体（包括网站），其中以“ZGRJ网”、“ZZGC”、“QZT”、“YXY”、“HBYJ院”、“RJW”等六个名称对外展示。

粉丝数量

其中粉丝超过1万人的自媒体有“ZZGC”公众订阅号（根据订阅号平均打开比例2-3%，每篇文章24小时阅读量为1000-2000，则推算其粉丝为5万左右）、“RJW”微博，“ZGRJ网”今日头条，“ZGRJ网”搜狐号（阅读量超过500万）及ZGRJ网（全球综合排名189641，访问排名150593）。

统计表及截图

（数据来源及采集时间：2022年3月16日12：00前，根据网站或者对应APP外现数量，其中网站中外评估网差异较大，均附在表下）

2、对比观察

对比媒体平台及主要竞争友商

对比观察基于微信公众号、微博、今日头条、百度号、搜狐号、网站六个自媒体平台（关注点将根据媒体平台特性有所差异），选择艾瑞（包括艾瑞咨询、艾瑞网）、Gartner公司（包括“实验室观察”）、IDC（包括IDC咨询、中国IDC圈）、赛迪（包括赛迪智库、赛迪网、赛迪顾问）、信通院（包括中国信通院5g）、36氪（包括36氪pro）、钛媒体（包括钛媒体消研所）、虎嗅APP、i黑马等九个竞争友商。

公众号文章

最近或者26小时内单篇文章阅读量超过1万的有36氪（10万+）、36氪PRO（4.5万）、钛媒体（7.0万）、虎嗅APP（10万+）四家。

微博粉丝

超过100万的有艾瑞（艾瑞咨询22.8万+艾瑞网97.3万）、36氪（340.8万）、钛媒体（351.6万）、虎嗅APP（281.5万）、i黑马（119万）五家。

今日头条粉丝

超过10万的有36氪（217万）、钛媒体（62万）、虎嗅APP（78.6万）、i黑马（30.6万）四家。

百家号粉丝

超过10万的有中国信通院（51.3万）、36氪（40.9万）、钛媒体（27.0万）、虎嗅APP（26.2）四家。

搜狐号阅读量

超过亿级的有36氪（18.7亿）、钛媒体（16.8亿）、虎嗅app（20.3亿）、i黑马（1.7亿）四家。

网站排名

进入全球排名前10000位的有艾瑞网（8119）、36氪（639）、钛媒体（1417）、虎嗅网（1119）四家。

统计表及截图

媒体公众号微博今日头条百家号搜狐号网站

关注点原创最近阅读量（万）粉丝

（万）转评赞（万）原创粉丝（万）原创粉丝

（万）阅读

（万）文章全球排名中国排名

ZGRJ网2.9万2.428025.46780.186452725411378446356

ZZGC16070.1250

艾瑞（咨询）21420.406122.8138.512705.516415.2587232.31275178826894

艾瑞网3800.244997.354.410621.57140.07454174.6785381191220

Gartner

公司（实验室观察）60.05540.40170.119627.5418

IDC咨询10130.11170.16520.09443630.0476384.618182557920125

中国IDC圈15010.16681.14.239521.1

赛迪智库（网）38590.01368.117.110140.07965960.221020.531710102525847

赛迪顾问6580.02779.8437151.100.0009142.52287

中国信通院（5g）13180.10030.07180.0012无数据无数据351.38089192287708843

36氪406310+340.82227.629万21722.4万40.900818.7万89472639135

36氪pro22104.5

钛媒体47057.0351.6872.37.2万624.8万27.029116.8万5389314171200

消研所3520.21150.07290.01771010.02232110.0241

虎嗅APP622410+281.51900.22.5万78.61.4万26.261620.3万299271119245

i黑马12330.160611980.64.1万  30.62.8万8.80171.7万12221476529334

（数据来源及采集时间：2022年3月16日16：00前，根据网站或者对应APP外现数量，其中网站中外评估网差异较大，采用中文评估网站数据）

艾瑞咨询

艾瑞网

IDC

36氪

钛媒体

二、内容思考

1、三省吾身

网站地图

第一屏是作为最新文章和24H快讯；第二屏是第一屏的延续；第三屏开始视频推荐和深度文章（公众号每天推送的文章）；第四屏延续第三屏；第五屏延续第屏加上专题推荐；第六、七、八都是热门推荐（后续为加载）到底。

第一屏（截屏时间2022年3月17日2：11）

第二屏（截屏时间2022年3月17日2：12）

第三屏（截屏时间2022年3月17日2：12）

第四屏（截屏时间2022年3月17日2：13）

第五屏（截屏时间2022年3月17日2：13）

第六屏（截屏时间2022年3月17日2：13）

第七屏（截屏时间2022年3月17日2：14）

第八屏（截屏时间2022年3月17日2：14）

公众号内容

与网站第三屏推出的深度文章一致（网站是随公众号推出后再发表的）

对于其他大众自媒体

选取搜狐号作为说明，第一屏第一篇文章系3月8日发表在公众号的《XXX》题目及篇前稍作调整为《XXX》，至今已经8天没有更新文章；其中具体看来，发稿时间：3.8、3.7、2.22、2.14、2.11、2.7、1.30、1.29、1.28、1.27、1.26、1.25、1.21、1.18、1.17、1.14、1.14、1.13、1.13、1.12、1.12、1.11、1.11、1.10、1.10、1.7、1.6、1.5、1.5、1.4、1.4共31篇文章，除掉双休日及元旦春节，估计每隔一天发一篇文章的节奏。

第一屏  

第二屏 

第三屏 

第四屏

对于其他专业自媒体

专业媒体选取CSDN作为说明，30篇原创，刚开通一年多，最近更新为2021年11月12日。阅读量在几十到几百不等。

第一屏（截屏时间2022年3月17日3：13）

第二屏（截屏时间2022年3月17日3：13）

第三屏（截屏时间2022年3月17日3：13）

通过其他马甲发的文章

对比观察（选取虎嗅APP）

网站地图

对比HBYJ，图文更多，其他没有过深研究，不便做出判断。

第一屏（截屏时间2022年3月17日3：18）

第二屏（截屏时间2022年3月17日3：19）

第三屏（截屏时间2022年3月17日3：19）

第四屏（截屏时间2022年3月17日3：20）

第五屏（截屏时间2022年3月17日3：20）

第六屏

第七屏

第八屏

公众号内容

基本全部是转载，与其他号达成转载，原创很少，不做判断。

打开文章具体内容

对于其他大众自媒体

与网站内容好像没有什么关系，基本来自其他微信公众号，在文章前面有说明。

打开文章

2、内容探索

探索小记

以曾经为公司搜狐自媒体供稿为例，从2018年11月6日发表第一篇到2020年6月11日最后一篇，共30篇，带来总阅读20万，每篇平均6000-7000，进行探索。

标题属性

这种标题具有挖坟性质，也就是只要看到一篇文章，好奇心迫使继续看其他类似文章。这些标题都是前东家公司业务的高度熔炼。

2篇：疫情之下产业转型升级（一）餐饮业（已经离开，只能制造业，后续是二三……）

7篇：疫情之下新基建扫描之新能源汽车充电桩（人工智能篇等七篇）

10篇：论企业转型升级之资本收购与兼并（技术改造与革命）

9篇：论产业转型升级之文创业（物流业等）

文章属性

文章开头有说明，有归属，可以理解为摘要式结论，文章结尾有导航，文章自带检索，让有兴趣的读者立即发现，在特定中的可以链接。

说明级截图

三、内容规划

1、建立知识矩阵架构

行业归属

输出文章需要明确属于哪一行业（蓝线左列），可以细化到细分行业（蓝线右列），以及将所收集到的企业进行标签化。从内容上对文章的细分行业（赛道）进行初步界定，在将此行业（赛道）的相关企业进行明确（包括潜在进入者，准备推出者）。

主题明确

输出文章需要明确主题，就是这篇文章准备干什么，一般主题有：产业扫描（发展），融资需求（需求），行业动向（机会），行业弊病（问题），行业升级（技术），管理水平（状况），社会关注等等。

专业解决方案

对于很多似是而非的问题，如关于税费的问题，起征点，免征点等，一定需要严谨的专业解决，绝不可主观臆断。另外关于财务三表一注以及产业的专业统计名词，绝不可主观臆断，贻笑大方。

行业（赛道）或场景截图

（截屏时间2022年3月17日10：46于YXY网站）

2、建立人才矩阵储备

一专三能

基于记者，需要在一个行业（对应行业归属）和一个专业上（对应专业解决方案）上做到绝对的专家级水平，同时在三个行业和三个专业上做到能够应对的水平。同时做到进入陌生领域，快速了解行业，不讲行外话。在公司人员许可的情况下，建议用深度报道，挖掘深度需求，方可量变到质变，从而为公司咨询提供线索与需求对接。

脱稿陈述

明确文章主题，基于XX行业的一个解决方案，提出自己的看法。这需要建立知识仓库，对于行业的大致发展及产业规模，市场状况需要有一定的潜在了解，形成一定的逻辑，如百亿级，千亿级，万亿级；另外需要发挥举一反三功能，可以借鉴其他行业，迅速为我所用。当具备脱稿陈述演说方案时，才具有可信力。

引导客户

满足客户需求固然重要，但更重要的是提炼客户问题的本质，直击其核心，解决问题，变被动为主动，让平视变成仰视，一旦成为其心目中的专家，后续所有采访中的问题都迎刃而解。一般在文章中要直接或简介呈现研究院或者作者的观点。

3、文章赋能建议

关于标题赋能

作为公司行为来说，不能考虑单篇文章的份量，一定考虑文章群的力量，不是个体户产量文章，而是一个组织，按照一定逻辑来成文与达到预定的目标。

行业+主题+解决方案（副标题可以灵活处理）特别是行业，需要成立行业标题库，这些行业有助于公司赋能，而不是天马行空取标题。

关于文首、文中、与文末

文章之首需要有引导性文字，对于文章延深阅读大有裨益，同时需要有摘要性的概括性文字，字数可以根据需要酌情考虑，但一般不超过100字。

文中需要有架构把控全篇文章的词或者句子，能据此看出文章逻辑或者框架，便于转载及摘取重点。一般来说，出现在其他转载媒体中，专门呈现此类词。

文末需要呼应文前之事，要有一定的逻辑，特别提示到与之前文章及之后即将推出文章的引子。

文中插入公司名字给客户赋能

A、直接展现式

如……，可多可少，“等”之前根据心情随时调整……

B、技术性展现

不说假话，真话不全讲（季羡林），如云南省有县（市）上榜，可以明确是哪个县，也可以不说……

C、归纳式名单

可以根据客户情况，如“平行世界”数字孪生一站式可以换取其他企业一站式……

D、演绎式名单

由众多外部条件推导出发展趋势，以及代表的公司，对于发展趋势可以酌情根据客户名单需要进行技术性展现

引导客户发现报道价值

利用好将文章发布第一时间后24-48小时内，发布在不同的十个媒体。保证了首发的阅读量，达到传播发酵的目的，一般情况在24小时后就可以搜索引擎搜索到。（搜狐最快1分钟可以搜到）。

序号名称媒体性质入驻类型发布内容

1智中社人工智能Sohu自媒体文章

2数据屋大数据企鹅号文章

3数字喵数字经济公众订阅号文章、视频

4智慧链新经济产业链360图书馆文章

5艾智同盟数字生态网易号文章、视频

6产业前瞻经济视点大鱼号文章、视频

7数智观察数智产业百家号文章

8甄评saas点评微博文章、视频

9智创町关注AI创业简书文章

10融智谷数字企业融资今日头条文章、视频

如下场景，可以引导客户发挥报道的价值。

序号场景摘录内容作用

1招投标书行业地位或能力背书品牌更有份量

2商业BP企业估值相关的核心数据估值更有根据

3人才招聘入选行业名单招聘更有吸引力

4企业合作宣传介绍背书合作更有公信力

5大规模采购反向背书供应商谈判价格有筹码

6客户沟通专业能力或行业地位更易成交与合作

7用户互动专业能力或行业地位更加信任

8评优或名誉行业地位社会背书更易通过或投票

9自我战略复盘重塑核心竞争力通过第三方看本质

10学术研讨专业能力背书无需自我叙述

四、盈利模式

1、产业调查

产业链环节分析

通过对产业的梳理，将目标企业安置于合理的位置进行举例或者其他呈现。

五力分析法

通过现有企业间竞争，将目标客户置于供方或买方，潜在者或者替代者，随需求调整文章五力分析节奏与结构，使之对客户更有利的报道。

产业转型升级

作为行业的标杆或者黑马，以技术或模式为先导，突出报道阐述产业转型升级的国家主题。

2、专家出场代言

合理安排内嵌发言或观点

专家代表其公司实体或其利益群体，以产业政策及产业实践，前瞻性对其进行背书，使之有利于其代表的企业。

个人专访

对于成熟观点的阐述亮相

3、深度调查

只有深度，才能达到高度，并引起关注

《中国艺术界TM现象调查》12篇文章引起艺术界关注TM，将实现今年开高研班，拍电影，出书。

4、连坐制度

流量负责

记者需要对流量及阅读承担50%的结果负责，也就是只有你的稿件较牛，才能吸引外部投稿，可以将ZGRJ网作为单位，外部向ZGRJ网约稿。

主动推销自己观点

只有将写文章成为一种使命，不是简单文字搬运，才有意义。

建立增量奖励措施

一切都有可能！

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关键词： 中国艺术 技术改造