私域直播是快速提升业绩的关键，并且一场好的直播能带来的不仅是业绩还有口碑。而做好一场医美直播的关键是什么呢？美域作为国内领先的医美机构全案策划执行服务商，处理私域直播已经有了丰富的经验和成果。

(资料图片仅供参考)

关于执行直播方案，这里我们主要讲一个重要的环节，那就是直播时的邀约和宣传，我们活动最理想的状态就是让所有的客户参加。在直播将客户的活跃度调动起来了，抓住时机让客户产生成交。

在完成这些任务之前，需要对自己的种子用户进行一下分类，方便在邀约话术环节可以对症下药。我将目标用户分为了四个标准。

老顾客及成交用户：在机构做过多次项目，对品牌较为认可。

沉睡客户：做过项目的客户近两年未产生联系，系统中多年沉淀的客户。

潜在客户：咨询未成交客户近段时间未咨询，近半年内线上咨询并未到店的用户。

意向客户：有种需求或潜在需求的用户，犹豫价格或者距离问题并未成交的用户，近到院咨询未成交却保持联系的用户。

针对不同的用户，邀约话术也需要做出相对应的调整。宽泛的营销话术参考，我们从浅层次至深层次逐一开始分别叙述：

1.商品介绍话术：

商品介绍话术是对每一款产品的基本属性、卖点、优势，产品所对应的用户群体特征等信息归纳。

通过商品介绍话术可以拉近主播与消费者距离，建立信任感方便消费者购买决策，拉动茶品销售实现带货变现。

除了商品本身的特点之外，我们还可以通过数据来告知用户产品的优势。

回购率：XX%的顾客都会进行回购，要是产品不好，怎么会有这么多家人回购呢？

好评率：这款产品有XX%的好评率，基本是同类产品中最高的，亲们放心购买。

销售数据：家人们，老粉都知道，我们这款商品一周就卖了XX份，今天是特地向厂家要了这么点，卖完就不知道什么时候能再拿货了。

顾客评分：我们小店用户评分是X分，这是我们用好产品好服务换来的，亲们放心，我们不会自己砸了招牌的。

2.购物车点击话术：

购物车点击话术：用户对主播的介绍产生了兴趣，主播实时引导用户点击购物车。

购物车点击是一个很重要的纬度，我们一般在销售前和销售中都可以引导用户点击。

我们需要不断强化点击购物车这件事，人都有被动心理，凡事说三遍好，用户就会被动地接受这个事实，就算还没完全接受，但也一定会有想去了解的冲动，从而完成点击购物车的行为。

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3.引导成交话术

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