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最早听到“无溢价家居”来自于B站家装类的Up主，他拥有家装从业经验背景，了解到很多品牌家具产品质量既一般，溢价又高，对消费者很不友好。

为了让中国人能够买到更好的室内家居，但又花更少的钱，出于这个初衷，Up主创立了室内家居品牌，筛选了一些配套的优秀家居厂商，结合自己的家装资源和数量众多的粉丝群体，开了家居实体店，向市场和粉丝群体供货。除去物流成本，价格定为出厂价格的1.3倍，同一些高端专卖店比，这个价格要低得太多，一些高端专卖店的定价要到10倍左右。

看到价格相差如此悬殊，内心顿时感觉无溢价家居有搞头，很有市场和竞争力。通过再次搜索，发现做这行的Up主已经不少，给粉丝和工厂搭线，促成生意，从中获利。

相比较之下，个人没有粉丝和流量，在这方面存在着劣势，我的互联网获客成本就要比他们高。和他们竞争的话，某种程度上，我所售卖的家居成本要比他们高。

昨天和一个家居Up主聊，他坦言到家居行业竞争非常激烈，自媒体更是加速了这一竞争，Up主们争相带货，给粉丝推荐，价格战此起彼伏，同时质量也良莠不齐，鱼目混珠。跟他说明我想进入这行时，他建议我等等看，目前行情很差，他今年已经劝退了很多想开家居店的陌生朋友。

想来也是，疫情这几年，老百姓的经济收入受到了很大的影响，消费能力下降。新出生人口的急剧减少，房企承压，同时降低了人民的购房欲望。这两方面因素的叠加，导致了家居产品的需求变少。

当谈到无溢价家居这个观念时，他的看法是无溢价家居是个理想主义，或者说是销售噱头，根本不可能成。

个人理解的无溢价家居是指，家居的价格包含原材料成本，人力成本，房租，水电，和工厂的合理利润，无品牌代言，广告投送等溢价。

我对无溢价家居能否成持保留态度，关键还得看经营者的能力，以及经营者能否一直秉承自己的经营理念，能力差的经营者根本做不了无溢价家居，因为竞争激烈；能力太强的经营者可能压根看不上这种生意，投入回报率偏低；最后只能看有能力并且愿意为消费者付出的情怀经营者，经营得当，或许某一天，可以媲美“胖东来”。

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