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▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、买手工作内容的区别

1.品牌有哪些分类和工作侧重？买手的工作内容是多样的，主要根据品牌的类型和定位有所差异。品牌分类主要有四种：快时尚品牌、传统品牌、电商品牌以及网红品牌。这四种品牌各有特色和区别。其中，快时尚品牌以提供当前流行的款式和元素为主，以低价、款多、量少为特点，激发消费者的兴趣，最大限度地满足消费者需求。此外，上新节奏较快，大多数以选款组货为主。传统品牌则更偏向于线下连锁店，拥有自己的品牌调性和定位。传统品牌对买手的需求不是很大，而是更侧重于企划岗位。但随着消费者消费方式的变化，许多传统品牌也正在向线上发展转变。电商品牌有自己的品牌调性和定位，且只做线上销售，对买手设计师的工作更为倾重，如改版等。在电商品牌里，买手的工作范围会更广泛，涉及营销、设计部、摄影部等多个领域。而网红品牌区别于电商品牌的一点在于品牌一般由网络红人创立，主要也是以线上销售为主。虽然他们同样注重线上渠道的快速更新，但具体上新节奏则因品牌而异。这四种品牌的货品定位都不同，因为他们针对的目标消费人群不同，货品风格、质量、定价也有所差异。例如，芸友钟超从表示，他们主要是倾向于传统品牌的生产，货品会与快时尚品牌、电商品牌、网红品牌的货品有所不同。芸友白泽也指出不同类型的品牌上新节奏的差异也很大，快时尚品牌和电商品牌的节奏更快，而传统品牌的产品设计和选择更明确和坚定。并且传统品牌的企划岗以规划SKU和上货时间、订货时间，以及处理一些商品数据为主。现在的企划岗会增加一些竞品分析，风格企划的工作内容，更好的去把握全盘货的调性。尽管传统品牌在线上的发展可能相比于一些线上品牌没有那么灵活，商品信息传播速度和流畅度可能不如线上品牌，虽然这可能与他们的商品线上和线下是否同步有关，但是传统品牌有自己的品牌效应，这也是他们的一项优势。2.买手的主要工作内容在整个讨论过程中，我们一起探讨了买手工作的不同方面，从工作内容到工作方式，从各个品牌的操作方式到市场趋势。这场讨论增强了我们对买手工作的理解，并为我们提供了一个理解不同品牌和市场趋势的机会。买手的主要工作内容相当丰富和细致，包括但不限于调研竞品数据，全方位地从元素、颜色、品类、价格段以及拍摄方式（特别针对电商）五个维度进行分析。买手也负责指定每月度开发的SKC风格企划方向，拍摄场景方案规划以及上架时间。买手需根据月度商品SKC总额度，对一级品类占比、二级品类占比、末级品类占比进行详细规划。此外，他们还需要与供应商、市场和设计部对接，进行选款和产品开发，并负责制作往期爆款的延改开发版单。买手在日常工作中也需与供应商或设计部跟进复版进度，对接审版部，跟进版衣审版进度，并及时反馈给供应商。他们也参与操作系统下单流程，并与供应商进行价格和货期谈判。与此同时，买手还要对接拍摄部，选择模特进行拍摄，并在美工修图后负责审核。他们也负责根据规划的上架时间进行系统操作，同时对月度销售数据进行复盘分析。总体来看，买手的主要工作包括以下内容：1）调研竞品数据，（元素，颜色，品类，价格段，拍摄方式（电商））5个维度全面分析。2）指定每月度开发SKC风格企划方向，拍摄场景方案规划，上架时间。3）根据月度商品SKC总额度，规划一级品类占比，二级品类占比，末级品类占比。4）根据开发风格企划对接供应商、市场、设计部开发选款。5）制作往期爆款延改开发版单，对接供应商/设计部跟进复版进度。6）对接审版部跟进版衣审版进度，及时反馈给供应商。7）操作系统下单流程，与供应商谈判价格/货期。8）对接拍摄部，选模特进行拍摄，美工修图后负责审核。9）根据规划上架时间系统操作上架。10）月度销售数据复盘分析。对于买手的工作职能，芸友们有着各种看法和理解。白泽提问一般品牌公司在拿到趋势分析后，会有设计师按照趋势预测设计货品。为什么品牌公司的买手会更偏向于企划，是否是因为产品开发的逻辑不同？对于这个问题，我认为品牌公司买手的主要工作内容还是在选款组货方向，偏向市场走势多一些。品牌服装已经有了自己稳定的品牌调性，所以他们还是会更偏向于设计师多一些。在这种情况下，他们的设计师实际上已经替代了买手的角色。而企划则主要负责提供数据支持、进行竞品调研和分析，以把控设计方向。芸友钟超从提到传统品牌设计师的设计会体现品牌前续款式的延伸，有传承的精神。而快时尚品牌和网红品牌紧跟潮流，更倾向于通过买手组货，以提高效率。其实除了UR等大型品牌，一般的快时尚和网红品牌的买手都是市场组货的。大型快时尚品牌如UR，他们既有自己的设计师团队，买手也是从自己的设计团队里面组货，这样可以节约成本，而且可以紧跟国际趋势，而不只是市场趋势。芸友Jocelyn所在的公司企划部门有企划和买手两个岗位。企划更偏向数据分析，趋势分析，SKU规划，而买手则更倾向于根据企划的需求在市场上找款。企划和买手的工作关联性强，买手在市场上找款，在很大程度上受企划数据分析的影响。另外，买手需要研究拍摄方式，特别是针对电商。这包括考虑灯光、模特的妆容发型、场景、姿势等等，因为这些都与所选商品所表达的设计灵感息息相关。

二、买手的主要具备能力：沟通能力50%、专业能力50%

买手这个职位要求对内对外都有一定的沟通需求，而这与专业技能的要求重要性几乎等同，可以说，沟通能力和专业能力各占50%。买手不仅需要与各种跨部门进行合作，还需要面对外部的工作任务，为了能够顺利进行工作，沟通便成了一个非常重要的技能。实际上，买手的工作内容涵盖了整个采购流程，需要与众多职位的同事进行交流与合作。比如对外会由于次品和货期等问题要与供应链部门沟通。买手与供应商的沟通主要涉及两个问题：一个是能否达到预期的价格，另一个是能否满足货期的要求。大部分供应商为了长期合作，对于次品问题都是会积极解决的。但是，如果涉及到自家的供应链，那么问题就会复杂很多。这就需要在前期的沟通中保证信息的清晰明确，避免产生不必要的问题。对内，买手还会因为款式等问题与设计部门沟通。尤其是在品牌公司，与设计师的沟通技巧非常重要，遇到一些紧急的事情更是需要时刻跟进，因为款式细节最终还是要由设计师把关。一般设计部的同事往往会比较坚持自己的想法，因此，如何在谈判中取得平衡，便显得尤为重要。除了设计部门，企划部、品牌营销部、摄影部、运营部、美工等都是需要沟通的对象，因此沟通能力尤为重要。买手与设计师的谈判，一方面是要了解客群需求，另一方面又要关注流行趋势。在这个过程中，数据的运用显得尤为重要，通过数据来证明自己的观点，往往能够取得更好的效果。这不仅仅是销售数据，设计师带来的趋势数据也同样重要。但是，如果设计师不能理解客群的需求，或者设计和买手沟通不到位，趋势和款式的结合度不好，那么款式在市场上的表现往往不会太好。最后，无论是对内还是对外的沟通，买手都需要具备一定的技巧。对内，买手需要与设计部、企划部、品牌营销部、摄影部、运营部、美工部、供应链等部门进行合作；对外，则主要是与供应商进行沟通。这都需要买手具备出色的沟通能力，才能确保工作的顺利进行。

三、相关讨论

1.买手是吃“青春饭”的职业吗？关于买手是否是吃“青春饭”的职业，这是一个备受争议的问题。目前国内对买手需求较大的公司通常为快时尚品牌和网红品牌，这两类品牌的目标顾客群体主要为年轻人，因此对买手的年龄也有较高的要求。而对于品牌公司而言，他们可能更倾向于招聘企划或设计师。如果你关注买手职业，不难发现在浏览招聘网站时，许多品牌的买手招聘需求在年龄上都有限制，通常为22-28岁，而且鲜少看到35岁以上的买手。这可能是由于买手的工作内容复杂且多元，包含从开发到大货再到销售数据的整个循环过程，且对年轻精力充沛的人员需求较大。此外，一些买手在年龄增长后，可能会选择进行职业转型，或者寻求其他的工作机会。2.后期买手在职场的转行方向职场转型并不是一条平坦的道路，尤其是对于买手这一岗位。有些买手可能会选择自主创业，或者转行做教师，甚至去考公务员。另外，供应链管理也是一个可供转行的领域，或者，买手也可以转型为商品企划管理层、供应链产品经理等角色。但近两年，商品企划的需求似乎不如买手。此外，工作地点也是买手需要考虑的一个问题。许多买手可能来自大城市，而这些城市并不缺乏年轻的劳动力，因此，企业在招聘时对年轻人的年龄限制更加严格。而对于那些希望回到小城市工作的买手，他们往往会发现这样的工作机会相对稀缺。这可能是由于服装行业的地域性比较强，小城市的需求不如大城市。因此，无论是转型还是寻找新的工作机会，买手都需要综合考虑自己的职业规划和生活选择。

庄主总结

一、买手工作内容的区别1.品牌有哪些分类：快时尚品牌、传统品牌、电商品牌、网红品牌。快时尚品牌：快时尚提供当下流行的款式和元素，以低价、款多、量少为特点，激发消费者的兴趣，最大限度地满足消费者需求。传统品牌：做线下连锁店，有自己的品牌调性和定位，现在也往线上发展。电商品牌：有自己的品牌调性和定位，且只做线上。网红品牌：一些网络红人所创立的服装品牌，一般也以线上为主。2.各品牌买手工作内容的侧重快时尚品牌及网红品牌大多数以选款组货为主。传统品牌一般对买手的需求不是很大，更偏向于企划岗位。现在的企划岗会增加一些竞品分析，风格企划的工作内容，更好的去把握全盘货的调性。电商品牌：和传统品牌的内容类似，会偏向于买手设计师的工作，比如改版等。在电商品牌里，买手牵扯会比较广，如营销、设计部、摄影部等等。3.买手的主要工作内容1）调研竞品数据，（元素，颜色，品类，价格段，拍摄方式（电商））5个维度全面分析。2）指定每月度开发SKC风格企划方向，拍摄场景方案规划，上架时间。3）根据月度商品SKC总额度，规划一级品类占比，二级品类占比，末级品类占比。4）根据开发风格企划对接供应商、市场、设计部开发选款。5）制作往期爆款延改开发版单，对接供应商/设计部跟进复版进度。6）对接审版部跟进版衣审版进度，及时反馈给供应商。7）操作系统下单流程，与供应商谈判价格/货期。8）对接拍摄部，选模特进行拍摄，美工修图后负责审核。9）根据规划上架时间系统操作上架。10）月度销售数据复盘分析。二、买手的主要具备能力：沟通能力50%、专业能力50%1.为什么沟通能占到50%？买手是一个既要对内又要对外的岗位。在各种跨部门和对外的工作里，为了能很好的进行工作，沟通就成了一个非常重要的技能。2.主要是和谁沟通？对内：设计部、企划部、品牌营销部、摄影部、运营部、美工、供应链。对外：供应商。三、相关讨论1.买手是青春饭吗？目前国内对买手需求较大的公司通常为快时尚品牌和网红品牌，这两类品牌的目标顾客群体主要为年轻人，因此对买手的年龄也有较高的要求。而对于品牌公司而言，他们可能更倾向于招聘企划或设计师。2.后期买手在职场转行方向是什么呢？管理层、商品企划、供应链、老师、自己创业。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁

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