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2022年,美业门店品项技术性革新,去斑进入“再生时代”!
2022-02-14 16:29:02 来源:哔哩哔哩 编辑:

现在美容院竞争越来越激烈,每个门店都在想方设法把品项规划玩出花,纷纷推出新的项目。但是大多数项目都非常同质化,并没有明显的门店标签,在你的店能做,在别的店也能做。火一阵子,客源就流失了。因为这样的品项规划,可以被其他门店轻易模仿、寻找替代品的品项,根本建立不起核心竞争力。

最近两年都在说消费升级,顾客消费偏向个性化、定制化,但是不管客户消费怎么升级,对体验感和最终的效果的要求,都是最重要的。

那么在竞争激烈、项目同质化、顾客流失、消费升级的多重驱动下,美业门店该如何进行品项升级呢?

首先,要定位精准,树立门店的核心竞争IP。定位就是美业转型升级的第一步,也是非常关键的一步。比如说说到麻辣烫,说到火锅,你会想到哪个品牌?说到奶茶,你会想到哪个品牌?这就是定位和标签。

品项升级、门店转型,你首先要给自己的门店一个准确的定位,打上标签,做差异化、做特色。

第二个,品项升级要做到无可替代,那必然会涉及到科技的革新。因为手法、服务、话术等等都是可以快速复制学习的,而只有产品的科技,是很难进行超越的,即便超越,那也需要很漫长的研发时间,等竞争者做出代替品来,你早就把口碑做起来了。

第三个,品项效果是终极留客手段。定位再好,科技再好,如果无法做到体验感佳+效果明显,那喊破天也没办法留住客户。品项的效果,才是门店客户拓留锁升转裂变最重要的因素。

定位就是定优势,技术就是核心竞争力,效果就是口碑。

那么门店转型升级该如何做定位呢?精准、细分!不要总想着一家店把养生、理疗、香疗、抗衰、美白、问题肌等等所有的美容大健康品项都吃下去,虽然覆盖面看起来是广了,但是实际上顾客根本不知道你的核心是什么,也就没有记忆点。

所以一定要在门店塑造一个王牌品项,以这个品项为主,其他品项都是次要的,这样才能让顾客产生联想感,不管是自己做还是推荐,一想到某个领域就会想到你的店。

近期推出的再生靶向去斑品项,定位就是非常精准的瞄准了生物细胞领域,落点就在一个字——“斑”,技术定位为生物技术,效果定位为去斑。不需要像传统的美白祛斑针一样需要长期注射,有感染风险。通过诺奖技术应用的品项,将从肌肤代谢根源解决肌肤问题,并且安全、无操作风险、不伤角质层、也不致敏。全套产品可以用于家居外卖,也可以搭配仪器和专业手法进行门店品项升级。

一个品项就能卖爆家居、技术升级、拓宽客流、打造标签、塑造口碑。

技术的升级,跟着趋势走就没错。如今生物科技护肤,已经成为新一代的护肤风口。生物分子美肤,区别于传统护肤理念的由表及里,以“再生+修复”为主核,将人类的肌肤问题归结为细胞代谢,关键就在于激活细胞代谢功能、重建肌肤代谢系统机能。生物分子美肤技术,可以直接参与皮肤细胞基因表达和生理信号的传递,完成生物学意义上的皮肤功能重建,修复受损肌肤细胞。

全球细胞酶之父、诺贝尔奖获得者沃纳·阿尔伯研发的细胞酶代谢专利技术,能够快速溶解皮肤细胞中的毒素、色素沉积,应用于护肤领域可改善由皮肤代谢功能衰退引起的暗黄色素、毒素、肤色不均、敏感、痘痘肌、皮肤暗沉等,通过重建皮肤细胞代谢系统,促进细胞酶代谢暗黄色素,精准修护深层受损肌肤细胞。

这种生物技术,必将在未来的美容市场抢占大份额市场蛋糕,也将成为美容门店的核心竞争力。因为,不是所有美容院,都能够获得诺贝尔奖科学家研发的专利技术应用。

生物分子技术的不断更迭革新,必将使传统美容美肤步入“再生时代”,作为美业的经营者,抢先入局、抢占风口,才不会被竞争对手甩在身后。

关键词: 肌肤问题 近期推出 由表及里 消费升级

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