现在美容院竞争越来越激烈，每个门店都在想方设法把品项规划玩出花，纷纷推出新的项目。但是大多数项目都非常同质化，并没有明显的门店标签，在你的店能做，在别的店也能做。火一阵子，客源就流失了。因为这样的品项规划，可以被其他门店轻易模仿、寻找替代品的品项，根本建立不起核心竞争力。

最近两年都在说消费升级，顾客消费偏向个性化、定制化，但是不管客户消费怎么升级，对体验感和最终的效果的要求，都是最重要的。

那么在竞争激烈、项目同质化、顾客流失、消费升级的多重驱动下，美业门店该如何进行品项升级呢？

首先，要定位精准，树立门店的核心竞争IP。定位就是美业转型升级的第一步，也是非常关键的一步。比如说说到麻辣烫，说到火锅，你会想到哪个品牌？说到奶茶，你会想到哪个品牌？这就是定位和标签。

品项升级、门店转型，你首先要给自己的门店一个准确的定位，打上标签，做差异化、做特色。

第二个，品项升级要做到无可替代，那必然会涉及到科技的革新。因为手法、服务、话术等等都是可以快速复制学习的，而只有产品的科技，是很难进行超越的，即便超越，那也需要很漫长的研发时间，等竞争者做出代替品来，你早就把口碑做起来了。

第三个，品项效果是终极留客手段。定位再好，科技再好，如果无法做到体验感佳+效果明显，那喊破天也没办法留住客户。品项的效果，才是门店客户拓留锁升转裂变最重要的因素。

定位就是定优势，技术就是核心竞争力，效果就是口碑。

那么门店转型升级该如何做定位呢？精准、细分！不要总想着一家店把养生、理疗、香疗、抗衰、美白、问题肌等等所有的美容大健康品项都吃下去，虽然覆盖面看起来是广了，但是实际上顾客根本不知道你的核心是什么，也就没有记忆点。

所以一定要在门店塑造一个王牌品项，以这个品项为主，其他品项都是次要的，这样才能让顾客产生联想感，不管是自己做还是推荐，一想到某个领域就会想到你的店。

近期推出的再生靶向去斑品项，定位就是非常精准的瞄准了生物细胞领域，落点就在一个字——“斑”，技术定位为生物技术，效果定位为去斑。不需要像传统的美白祛斑针一样需要长期注射，有感染风险。通过诺奖技术应用的品项，将从肌肤代谢根源解决肌肤问题，并且安全、无操作风险、不伤角质层、也不致敏。全套产品可以用于家居外卖，也可以搭配仪器和专业手法进行门店品项升级。

一个品项就能卖爆家居、技术升级、拓宽客流、打造标签、塑造口碑。

技术的升级，跟着趋势走就没错。如今生物科技护肤，已经成为新一代的护肤风口。生物分子美肤，区别于传统护肤理念的由表及里，以“再生+修复”为主核，将人类的肌肤问题归结为细胞代谢，关键就在于激活细胞代谢功能、重建肌肤代谢系统机能。生物分子美肤技术，可以直接参与皮肤细胞基因表达和生理信号的传递，完成生物学意义上的皮肤功能重建，修复受损肌肤细胞。

全球细胞酶之父、诺贝尔奖获得者沃纳·阿尔伯研发的细胞酶代谢专利技术，能够快速溶解皮肤细胞中的毒素、色素沉积，应用于护肤领域可改善由皮肤代谢功能衰退引起的暗黄色素、毒素、肤色不均、敏感、痘痘肌、皮肤暗沉等，通过重建皮肤细胞代谢系统，促进细胞酶代谢暗黄色素，精准修护深层受损肌肤细胞。

这种生物技术，必将在未来的美容市场抢占大份额市场蛋糕，也将成为美容门店的核心竞争力。因为，不是所有美容院，都能够获得诺贝尔奖科学家研发的专利技术应用。

生物分子技术的不断更迭革新，必将使传统美容美肤步入“再生时代”，作为美业的经营者，抢先入局、抢占风口，才不会被竞争对手甩在身后。

关键词： 肌肤问题 近期推出 由表及里 消费升级