首先值得确定的是正规品牌的产品，小样和正装的品质和成分是完全一致的。为什么这么说？了解一下小样的存在价值你就知道了。

1、成本低，净含量和包材成本低于正装

(资料图片仅供参考)

2、心理锚定，小样并不直接为赚钱，是为了让它的正装更好地赚钱

3、便于市场推广，满足用户尝鲜心态，可批量赠送给意向客户

4、锁定客户，买正装赠送小样变相给到客户优惠；不定期给准客户送小样的福利活动，提升客户粘度

5、携带方便，出差旅行很顺手，且量少不易过期变质不浪费

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不少客户在使用小样之后，觉得效果比正装好，因此更加热衷买小样，花更少的价格，买更好的产品。

PS：当前说的都是正规品牌的产品，来源不明的正装和小样不在此范围

为什么感觉小样比正装好？

1、皮肤是有耐受性的，专柜尝鲜小样的时候，皮肤已经修复了一些，买到正装再使用，可能会觉得作用不明显，其实实际上效果是一样的

2、护肤品开封后接触空气容易被氧化，甚至被污染，而小样含量比较少，使用周期短，相比正装而言，“新鲜度”更好一些，效果也可能会更好一些

正规渠道购买的正装和小样，品质不存在差异，可以放心使用，小样物美价廉，自用划算更合适。

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